對師總的專訪，起源于師總的一次活動。我在收集本期《雅望》的素材的時候，偶然聽到渠道管理部聶總說起山西河津在8月份的一次活動很成功，值得推廣學習。于是，我就從客服部要來了師總的電話。

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　　師總是由竹地板的用戶“進化”成經銷商的，他自己這樣講他與竹地板，與九木堂的結緣：“說起竹地板我有情結和使用的經歷，10年前就使用了，從實際的使用中感覺竹地板比其他地板有優勢，于是就有了做竹地板的想法，11年2月份，一次偶然之間看到九木堂竹地板全國招商，經過考察發現，九木堂的產品和團隊都是值得信賴的，所以就選擇了九木堂，5月份就開始營業了。”

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　　一個活動的成功，有偶然因素，也肯定有必然因素，除了活動本身，也可以從其他如個人性格、營銷思路等方面，來挖掘成功的必然性。

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　　而師總的話，給我的感覺是：樸實而富有哲理，直白而又耐讀。本文將會大段的引用師總的原話，讓讀者也能欣賞品味一下——

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　　在談到過去的經歷時，師總說：“做九木堂是我人生和性格的重大轉折，過往只是人生的經歷，我跟好多同行談過，九木堂帶給我的不只是經濟效益，更有做人的態度。”

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　　在談到8月份的那次活動的細節時，師總這樣介紹：

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　　“這次活動是針對目前市場比較混亂和價位虛高，為了確實的讓利給業主，回饋給顧客，我們的主題就是：今天讓你占足我們便宜。”

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　　畫外音：有時候，直白的往往就是的。

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　　講到過程和前期準備，師總的話同樣很簡明，幾個簡短的詞，將這期間的工作急促、明晰的傳遞了出來：

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　　“8月18日是落單時間，啟動是在7月18日，一個月的蓄水時間，工作很繁復，制作戶外廣告，媒體宣傳，廣告車宣傳等等，發單頁，跑小區，等業主，每天2個老板帶隊，帶業務員跑小區。”

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　　當問到本次活動有什么特點，為什么這么成功的原因時，師總說的更實在：

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　　“所有的活動都很類似：主題、大綱基本相同——無外乎讓利。成敗的關鍵就在于細節，而所有的細節必須要扎實的落實。扎實和落實也不能只是說說，一是要數字，二是要到位。”

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　　后，師總又總結了句：“概括而實際的講就是落實到位。”

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　　是的，看到這里，我若有所思：為什么我們總是在不停的尋找活動成功的竅門，在不停的尋找獲得訂單的捷徑，卻忽略了本質的問題：細節、執行？到底是捷徑、竅門重要，還是踏踏實實的將細節做好重要？

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　　在談到這兩年對九木堂的感悟師總說：“九木堂是文化，就目前而言我沒有資格評論文化。”而對于未來的規劃，師總說：“這個問題不是我沒有規劃，一年多來我給自己規劃了幾套方案，但是和陶總的設計規劃比，顯得很不成熟，所以我覺得3年以內實行陶總的規劃沒有錯。”

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　　后，照例讓師總說幾句對生活的感悟，而師總依舊的如此直白而富有哲理：“感覺談人生和感悟有點茫然，也不是要和別人比什么。而是要實現自己的人生價值，不能碌碌無為，終其一生。”

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　　我想起了某位營銷大師的曾經說過的話：“生意好不應該是目的，而應該是你為了某個人生上的目標做好所有應該做的事情之后，順便得到的一個客觀結果。”

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　　很有意思。