建材業優化資源要遵循哪些原則？

2012-10-16 10:35:45　來源: 神州加盟網　有1073人參與

經營范圍：油漆
門店數量：246家
單店投資額：1~5萬

企業已備案

企業已認證

成交領紅包

　　廣告推廣在活動舉辦中是必不可少的環節，品牌聯盟的實現能夠很大限度地節約廣告投入的費用。因為促銷活動的時間是年度節假日，通常來說，這樣的時間段中廣告是重頭戲，品牌聯盟一旦實現，便可以將更多的資金運用到宣傳方式的多樣化中，告別單一的廣告模式，將報刊、雜志、電視媒體和網絡充分利用到位，增】廣渠道，這是宣傳資源的利用。例如，活動期間，各加盟品牌的所有戶外廣告資源都做聯盟活動宣傳，相當于一件事情用八張嘴在說。同樣，多個品牌集中費用做一件事情的推廣，立體式的宣傳就成為可能。
　　
　　當然，對于建材行業而言，想要品牌聯盟很大限度地達到優化資源的感覺，一般要遵循以下四個原則：
　　
　　首先，組織品牌聯合促銷的建材品牌商家盡可能是行業內的強勢品牌，這樣能夠在產品品質、售后服務、經營理念、社會責任感上達到高度統一。
　　
　　其次，品牌聯盟的成員應當呈現一種優勢互補的狀態，這樣才能實現資源的優化配置，一方面為消費者提供真正意義上的一站式購物服務，節約彼此的時間和精力，更重要的是能夠將市場推廣資源很大利用。比如：以蓄水渠道為例，如果聯盟成員能夠同時覆蓋小區、家裝公司、設計師、門店、網絡等各種蓄水渠道，并且各有所長，這樣的聯盟一定是優勢互補的聯盟，能夠形成更為強大的力量。
　　
　　再次，優化資源必須以誠信為本，不可一味地為了資源的優化配置和聯盟成員間的贏利而損害消費者的權益，將很大的讓利空間提供給消費者才是品牌聯盟成功的扶持。這是誠信的一個方面，另一個誠信方面體現為聯盟成員之間的誠信。更多體現為：統一的規定、統一的制度和統一的執行。不能因為你是聯盟中更有影響力的品牌就享有特權。
　　
　　后，平等的原則是聯盟品牌通力合作的前提。所有建材業的聯盟成員之間的平等關系體現為：資金投入的平等、各項任務的平等、處罰方式的平等。任何不平等的合作條款或規定終都將品牌聯盟推進崩潰的邊緣。例如，每個成員蓄水任務應該是一樣的，不能因為你的能力弱就降低蓄水任務；同樣，每個成員繳納的聯盟準備金也是一致的，不能因為你的簽單能力低，就可以少投入。