如何規(guī)避聯(lián)盟內(nèi)部隱性競(jìng)爭(zhēng)？
同一個(gè)聯(lián)盟中一定不能存在同一個(gè)品類的兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌，如兩個(gè)衛(wèi)浴品牌，這個(gè)聯(lián)盟就存在了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，麻煩就一定會(huì)隨之而來。還有一個(gè)現(xiàn)象是眾多商家在組建品牌聯(lián)盟時(shí)容易忽視的問題，那就是聯(lián)盟內(nèi)部隱性競(jìng)爭(zhēng)的存在。
什么是聯(lián)盟內(nèi)部的隱性競(jìng)爭(zhēng)呢？很多區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)商家，往往會(huì)代理多種品類多個(gè)品牌，而他參與品牌聯(lián)盟經(jīng)常是他所代理品牌中很強(qiáng)勢(shì)的一個(gè)。例如：某商家不僅代理地板，也可能代理衛(wèi)浴、壁紙。當(dāng)他以衛(wèi)浴品牌參與聯(lián)盟的時(shí)候，對(duì)于聯(lián)盟內(nèi)部的地板商家和壁紙商家，就存在著隱性競(jìng)爭(zhēng)。
在濟(jì)南曾經(jīng)組織過一個(gè)品牌聯(lián)盟，聯(lián)盟活動(dòng)整體投入高達(dá)40多萬元，終這個(gè)聯(lián)盟草草收?qǐng)觥Ｖ匾脑蚓褪牵浩渲袃蓚€(gè)聯(lián)盟成員是多品牌運(yùn)營商家，在聯(lián)盟活動(dòng)過程中，他們將聯(lián)盟的蓄水客戶資源用于未加入聯(lián)盟的其他品牌，形成了對(duì)聯(lián)盟成員的直接j中擊。后，大家不歡而散。
規(guī)避這樣的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，一定要做到聯(lián)盟成員不參與聯(lián)盟的品牌與聯(lián)盟內(nèi)部的品牌不沖突。或者能夠提高/增加多元代理加盟的商家，不將該項(xiàng)資源用于非聯(lián)盟品牌。
什么是聯(lián)盟內(nèi)部的隱性競(jìng)爭(zhēng)呢？很多區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)商家，往往會(huì)代理多種品類多個(gè)品牌，而他參與品牌聯(lián)盟經(jīng)常是他所代理品牌中很強(qiáng)勢(shì)的一個(gè)。例如：某商家不僅代理地板，也可能代理衛(wèi)浴、壁紙。當(dāng)他以衛(wèi)浴品牌參與聯(lián)盟的時(shí)候，對(duì)于聯(lián)盟內(nèi)部的地板商家和壁紙商家，就存在著隱性競(jìng)爭(zhēng)。
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規(guī)避這樣的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，一定要做到聯(lián)盟成員不參與聯(lián)盟的品牌與聯(lián)盟內(nèi)部的品牌不沖突。或者能夠提高/增加多元代理加盟的商家，不將該項(xiàng)資源用于非聯(lián)盟品牌。
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