2012年7月21日，安華瓷磚隆重召開了主題為“專業決勝終端，信心開創未來”的vip高峰論壇暨石尚品鑒會。來自全國各地的安華瓷磚vip經銷商和總公司領導們齊聚一堂，共商發展大計。

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　　此次峰會適值安華瓷磚品牌定位為大理石瓷磚新標桿，進入大理石瓷磚推廣的關鍵階段。如何把握機遇，從渠道、展示、市場推廣、品牌建設等方面全面推動安華瓷磚——大理石瓷磚新標桿這一創立品類的發展成為此次會議的核心議題。

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　　采訪時間：7月21日
　　采訪地點：佛山市高明區安華瓷磚vip經銷商論壇現場
　　采訪嘉賓：安華瓷磚河北滄州經銷商 王洪興
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采訪嘉賓：安華瓷磚河北滄州經銷商 王洪興

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　　安華瓷磚——大理石瓷磚新標桿
　　【記 者】：滄州在河北是一個非常重要的瓷磚銷售地，請王總您首先介紹一下在滄州的瓷磚銷售情況?
　　【王洪興】：河北滄州作為河北省正在發展的一個地區，發展空間還是比較大的。我做安華品牌已經八年了，八年來安華品牌在滄州已經做到了家喻戶曉，有很多使用了安華產品以后對安華的品質以及安華的服務都比較認可。不僅是安華人的務實、認真的態度，更是安華瓷磚過硬的產品質量，使得安華瓷磚在當地的影響力非常好！

　　安華瓷磚在滄州能夠暢銷，首先要感謝廣大消費者對安華品牌的信任和支持，更是說明了安華瓷磚的敬業精神已被廣大的消費者所認可，腳踏實地，認認真真，辦實事、率做瓷磚專業團隊是我們安華瓷磚一直在實踐的。安華瓷磚在滄州已經被一些標志性的工程所采用，滄州有名的頤和大廈是滄州市一個標志性的工程，這是當地很大的一個企業，叫做滄州東塑集團，下屬的一個東塑房地產開發公司，在滄州是數一數二的房地產公司，因為他開發的商業地產和住宅都是品質較高的，其中有名的頤和莊園獲十大品牌，頤和家園、頤和新世界、頤和商城，已經形成了東塑集團的標志性項目。

　　安華瓷磚在滄州和東塑已經是一個長期的戰略合作伙伴關系，工程的拉動促進了我們滄州安華瓷磚在口碑上的傳播，更有利于銷售安華瓷磚在滄州，相信安華瓷磚一定會越來越好。

　　安華瓷磚感動365服務 深入人心
　　如今市場上品牌同質化現象已非常嚴重，你有的產品別的品牌也有，比什么?建材市場比的是服務，比誰更專業，誰把用戶的利益放在首位，替用戶著想，用戶更接受你的產品，而安華瓷磚將用戶所需，將用戶所想時刻放在首要位置！

　　比如說，我們到用戶家里進行拜訪的時候，看顧客喜歡什么就推薦什么，因為顧客有的對瓷磚還了解不深，到展廳里面看到磚以后就感覺不錯，真正到家里面是不是達到這樣的感覺呢？很難說，一般我們會在展廳里給用戶提供鋪貼完的實景照片，還有一些真實的樣板間，給顧客看得見，摸得著的感覺。在瓷磚鋪貼過程中，一些開關的開口，排風扇的插座，冷熱水的接口，留的位置是否合適，這些問題在安華瓷磚均會考慮周全。我們在鋪貼之前，在那些管道的準備位置在墻上有標明，比如說什么地方要留插座，衛生間里面抽風機的接口在哪里，每個位置都標得非常的專業。

　　加強與大型地產合作 塑造樣板市場
　　【記 者】：和東塑集團會不會打造成滄州的樣板市場?
　　【王洪興】：是的。因為東塑以穩健著稱，他開發的商業地產和住宅都很受歡迎，即使今年好多地產項目都停工了，他還繼續擴張，說明他不盲目的買地擴張，因為他在當地是一個大企業，能得到當地政府的支持，政府對他們這種務實的企業，額外的有一個優惠政策，所以他每開發一個地產項目，都是能很順利的把資金回籠。

　　【記 者】：滄州市面上以前是有很多其他的品牌，東塑集團之所以選擇安華瓷磚，是什么樣的原因?
　　【王洪興】：把市場做好，這是我們每一個安華瓷磚經銷商的責任，在與東塑集團合作之前，我們請東塑公司的工程師、領導參觀安華瓷磚生產基地，因為工程比較大，合作方希望得到一個合格，感覺安華瓷磚是一個實實在在讓人合格的品牌，一個有質量扶持的品牌，安華瓷磚也與一些標志性的建筑和有長期合作關系的企業共同贏得更大的市場。

　　占據戰略地形 更新換代才見真章
　　【記 者】：這也符合了總部說要著力去開發工程項目，還有打造房地產、商業地產的合作。下半年滄州市面上，您除了跟東塑集團有合作，其他的渠道，比如說家裝渠道的信心是來自于哪里？
　　【王洪興】：基于安華瓷磚品牌雄厚的實力和過硬的產品質量，對我們在前線、終端的經銷商打下了堅實的基礎，堅定信念，為安華瓷磚的市場開拓努力耕耘。

　　【記 者】：安華瓷磚現在的定位是大理石瓷磚的新標桿，精耕細作，大理石瓷磚在滄州市場接受程度如何?
　　【王洪興】：安華宮殿石，大理石瓷磚新標桿，體現了瓷磚的新發展方向。安華瓷磚高品質、高品位、高價值的產品，推出的安華宮殿石——大理石瓷磚新標桿更能體現，其逼真的石材，細膩紋理，是一種新的技術，大理石瓷磚是一種發展趨勢，也是一種潮流，以后給家庭裝修的用戶會出現一種嶄新的境界！

　　【記 者】：感謝您接受我們的采訪。