建材業品牌推廣應掌握邊緣營銷技巧
?? 在洋洋大觀的眾多營銷著作里，邊緣營銷理論地位的確立已經被眾多有識之士所肯定，他們在架馭各自事業領域方面，有的將邊緣營銷的價值抒發的充分、游刃有余。但是出于維護正統方面的考慮，邊緣營銷只作為正統主流營銷一個分支而不被人所認知。我現在提出來也就是邊緣營銷做一個正解。
????邊緣營銷作為知識、經驗+創立型思維的組合，在通篇營銷案例方面，我們看到的都將是意想不到又在情理之中的經典作品。這些營銷人才是真正的能夠充分運用資源、深挖潛力的營銷奇才，我們把正統營銷策劃實施過程叫做兵團作戰，而穿插于其中的一些奇思妙想，即是邊緣營銷出奇制勝的一支奇兵。他所起到的作用不可低估，而我們許多的經營決策者習慣于兵團作戰而拘泥于形式，對瞬息萬變的市場把握上缺乏判斷，所以在歷次營銷策劃與實施方面所取得的感覺很是一般，原因就是他不會利用這支奇兵。邊緣營銷強調的是創立力、時間和精力組合比投入大筆經費更加重要。我們不要認為“市場營銷”就是大打廣告，或者大型的促銷公關活動。這實際上是營銷中代價昂貴的，而邊緣營銷則比他和低廉得多。只要抓住其中的一個并不昂貴的細節對消費者的影響，遠比花費成千上萬的活動力度要大得多。
????還拿我做的一個小案例來說明問題；某地區經銷商在11月份想做一個活動來加大對代理品牌的宣傳力度。他正準備投入很多資金這樣去做，我正好去這個地區視察工作，一開始對他的宣傳方式并無多大異議，因為畢竟他投入這些對我的業績也起到作用，于是也就批了，正準備上報公司來進行必要的支持的時候，后來一個信息讓我放棄了這個想法。這個經銷商的愛人在地區消防隊工作，而他們正要搞一個119宣傳月下社區的活動，但是形式無法突破傳統，這樣的活動很多情況下也是力度不是很大。于是我他愛人找到他們領導說，我們公司準備贊助這次活動，前提是我必須全程對這次活動進行策劃與實施。接著我就把這次活動一些細節講給他們聽；這次活動先是一次問卷調查，將一些安全消防知識以問卷的形式，發放到各企事業單位、居民社區，讓他們選出代表認真填寫，然后我們公司聯合市共青團市委征集200名團員，到各社區單位派發問卷，指導如何填寫和回收問卷，再之后回收上來后，我們把這些問卷派發給各街道學校老師進行閱卷，并組織學生研討和針對家長宣傳。然后我們根據問卷試題分數高低，選出一、二、三以及不錯獎數名，到時候由消防隊組織報社、電臺等媒體單位進行報道。我們公司愿意承擔30萬問卷的印刷費用、200名志愿者服裝、圓珠筆等用具和小禮品以及獎品等。消防隊領導聽了感覺很好，認為這種活動的開展很有意義，發展起來一定很大，于是就同意了我們的方案，并對我們表示了感謝。我緊接著經銷商的關系找到團市委書記，書記對這次活動也表示了極大的支持，很快就召集了我們策劃所需要的人員，經過幾天幾夜的緊張運作，一切都準備就緒，11月9日那天，我們如期舉行了活動，聲勢很是浩大，表現也出奇的好。頒獎活的現場，作為這次組織的策劃者與參與者我們與市委、團市委和消防隊領導一起為獲得前幾名的企事業單位以及個人頒獎。之后我也當然受到公司的嘉獎，并把這次活動案例部分策劃方案進行全國推廣。
????我們在一個合適的時間，找了合適的對象，打了一個合適的市場戰爭。后統計我們一共的花銷不到一萬元，但是卻做了十萬元廣告投入才能產生的感覺。我們不僅提升了公司在本地區的形象，也密切了與政府之間的關系，而且這次活動，也給我們下級經銷商樹立了威信。
????這是我抓住時機又一次較為成功的邊緣營銷案例，邊緣營銷的又一精髓就是；抓住時機做出經典。在演繹經典的過程中，我們要有著對市場敏銳的觀察和判斷能力，再結合自己的對本行業的熟悉，運用逆向思維方式，讓我們時刻尋求突破。我再次重申邊緣營銷理論是主流營銷戰略方法的優佳的戰術操演，他是如何掌握我們在實際運作過程中中的一把標尺，他多長的刻度也是他的多高的高度。
????邊緣營銷作為知識、經驗+創立型思維的組合，在通篇營銷案例方面，我們看到的都將是意想不到又在情理之中的經典作品。這些營銷人才是真正的能夠充分運用資源、深挖潛力的營銷奇才，我們把正統營銷策劃實施過程叫做兵團作戰，而穿插于其中的一些奇思妙想，即是邊緣營銷出奇制勝的一支奇兵。他所起到的作用不可低估，而我們許多的經營決策者習慣于兵團作戰而拘泥于形式，對瞬息萬變的市場把握上缺乏判斷，所以在歷次營銷策劃與實施方面所取得的感覺很是一般，原因就是他不會利用這支奇兵。邊緣營銷強調的是創立力、時間和精力組合比投入大筆經費更加重要。我們不要認為“市場營銷”就是大打廣告，或者大型的促銷公關活動。這實際上是營銷中代價昂貴的，而邊緣營銷則比他和低廉得多。只要抓住其中的一個并不昂貴的細節對消費者的影響，遠比花費成千上萬的活動力度要大得多。
????還拿我做的一個小案例來說明問題；某地區經銷商在11月份想做一個活動來加大對代理品牌的宣傳力度。他正準備投入很多資金這樣去做，我正好去這個地區視察工作，一開始對他的宣傳方式并無多大異議，因為畢竟他投入這些對我的業績也起到作用，于是也就批了，正準備上報公司來進行必要的支持的時候，后來一個信息讓我放棄了這個想法。這個經銷商的愛人在地區消防隊工作，而他們正要搞一個119宣傳月下社區的活動，但是形式無法突破傳統，這樣的活動很多情況下也是力度不是很大。于是我他愛人找到他們領導說，我們公司準備贊助這次活動，前提是我必須全程對這次活動進行策劃與實施。接著我就把這次活動一些細節講給他們聽；這次活動先是一次問卷調查，將一些安全消防知識以問卷的形式，發放到各企事業單位、居民社區，讓他們選出代表認真填寫，然后我們公司聯合市共青團市委征集200名團員，到各社區單位派發問卷，指導如何填寫和回收問卷，再之后回收上來后，我們把這些問卷派發給各街道學校老師進行閱卷，并組織學生研討和針對家長宣傳。然后我們根據問卷試題分數高低，選出一、二、三以及不錯獎數名，到時候由消防隊組織報社、電臺等媒體單位進行報道。我們公司愿意承擔30萬問卷的印刷費用、200名志愿者服裝、圓珠筆等用具和小禮品以及獎品等。消防隊領導聽了感覺很好，認為這種活動的開展很有意義，發展起來一定很大，于是就同意了我們的方案，并對我們表示了感謝。我緊接著經銷商的關系找到團市委書記，書記對這次活動也表示了極大的支持，很快就召集了我們策劃所需要的人員，經過幾天幾夜的緊張運作，一切都準備就緒，11月9日那天，我們如期舉行了活動，聲勢很是浩大，表現也出奇的好。頒獎活的現場，作為這次組織的策劃者與參與者我們與市委、團市委和消防隊領導一起為獲得前幾名的企事業單位以及個人頒獎。之后我也當然受到公司的嘉獎，并把這次活動案例部分策劃方案進行全國推廣。
????我們在一個合適的時間，找了合適的對象，打了一個合適的市場戰爭。后統計我們一共的花銷不到一萬元，但是卻做了十萬元廣告投入才能產生的感覺。我們不僅提升了公司在本地區的形象，也密切了與政府之間的關系，而且這次活動，也給我們下級經銷商樹立了威信。
????這是我抓住時機又一次較為成功的邊緣營銷案例，邊緣營銷的又一精髓就是；抓住時機做出經典。在演繹經典的過程中，我們要有著對市場敏銳的觀察和判斷能力，再結合自己的對本行業的熟悉，運用逆向思維方式，讓我們時刻尋求突破。我再次重申邊緣營銷理論是主流營銷戰略方法的優佳的戰術操演，他是如何掌握我們在實際運作過程中中的一把標尺，他多長的刻度也是他的多高的高度。
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