近五年以來，主題性商業地產快速發展，使建材家居行業的零售方式及體驗方式發生了極大的改變。這一改變，目前正在極大地影響企業的未來經營。

　　因此，建材家居企業與經銷商應該對建材家居終端革新趨勢有一定的理解，并根據這種變化趨勢作出自己的終端決策。

　　建材家居渠道的發展非常多元化且復雜，零售渠道的整合還沒有完全完成。在這樣的情況下，把握渠道發展的趨勢，不斷應對多元化渠道的革新是廠家和經銷商非常重要的工作之一。

　　對此，我們的觀點如下：我們不否認一些建材家居品牌在某些城市存在街邊店，并不受建材家居市場的管理和約束；但從未來五年來看，建材家居渠道的競爭仍舊呈現多元化趨勢，但競爭日趨白熱化。其中，美凱龍、居然之家這種類型的主題性商業地產模式發展迅速，應該會成為未來的主流。而超市模式目前在國內經營業績不佳，面臨巨大的挑戰，究竟如何轉型還是一個未知數。區域品牌具有較好的地緣優勢和原有品牌積累的主題性商業地產商經營的建材商場仍舊在發展，不可忽視這種力量，例如山東銀座家居、西安大明宮建材家居市場等。同時，我們也必須看到，還有兩類渠道也是不容忽視的：一是少數品牌自己開辟的自營店模式，例如博洛尼家居的大型體驗店，這種品牌和終端都有自身掌控的模式，也是強勢品牌的發展之路，當然這種品牌一樣也在和主題性商業地產商合作。還有就是裝修渠道，大型裝修公司也在建材家居零售過程中起到了非常大的作用，加上發展迅速的網絡團購等特殊渠道，這些都需要建材家居經銷商和廠家的深切關注。

　　很多次，在給建材家居企業的培訓中我們提到這樣一個觀點：事實上，當前的建材家居加盟企業如果要想獲得市場運營的成功，那么首要的課題就是如何帶領一群創業者（經銷商群體）做好房地產的運營和管理。建材家居企業和經銷商不是在賣建材，而首先是個地產經營商。因為建材家居市場的選擇是競爭的首要內容，如何選好建材家居商場、選好址、拿到好位置才是核心的問題。

　　如今，企業和經銷商面對建材家居渠道的快速革新必須應對以下的挑戰：

　　優先，在區域內如何選擇好建材家居品牌？如何做店面的組合？選擇好的店面首先就選擇了人氣，選擇了客流，選擇了銷售。做好店面的組合就是做好了資金的組合。

　　第二，店面面積的大小、裝修成本投入比等方面的計算將決定企業和經銷商能不能走得長、走得遠和賺到錢。當前的店面租金及裝修成本投入非常大，但消費者卻很分散，這些都給企業成本管理和品牌運營的平衡經營帶來了挑戰。

　　第三，企業和經銷商如何跟上渠道革新的趨勢，不斷調整自己的經營策略，學習能力是非常重要的能力。

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