有調查顯示，作為主流消費群體，國內處于25-40歲之間的中青年，網絡普及率達到89%左右。在這一群體中，幾乎所有的消費者都已養(yǎng)成了一個習慣，即在購買任何一件所需商品之前，都會先進行網上搜索，對比產品的性能、價格和口碑，然后做出終選擇。過去，傳統家裝建材的營銷方式多是由開發(fā)商在精裝房配套提供或是業(yè)主直接到建材市場和建材連鎖超市去購買，業(yè)主對于建材產品缺乏了解，也沒有多少自主選擇權。但在這個信息化的時代，越來越高的網絡普及率使得消費者在建材產品的選擇上有了更多的主動權，也使得越來越多的建材企業(yè)開始重視品牌的網絡推廣，以期借助網絡的普遍性和迅速性，為企業(yè)發(fā)展謀取更多利益。

　　門窗企業(yè)：越來越多的企業(yè)開始關注網絡營銷

　　兩三年前，眾多業(yè)內人士和消費者都認為，在網上賣木門不太現實，借助網絡推廣木門品牌還差不多。因為，木門屬半成品，購買后還有很多服務工作，鋪裝完才算商品，消費者在網上也看不到實物，質量好壞難以確定，怎么買?就算有消費者購買，如果沒有經銷商，誰去安裝服務?另外，網上賣木門，肯定要比實體店便宜，和傳統渠道形成沖突怎么辦?諸如此類的問題太多。但縱觀現在的木門網上商城可畏是發(fā)展迅猛。

　　從商業(yè)邏輯的角度來看，網絡銷售木門并非癡人說夢，未來很有可能成為行業(yè)的主流銷售渠道之一。

　　從目前木門企業(yè)反饋的信息來看，不少企業(yè)已經嘗到這些新興渠道運作模式的甜頭。雅居士門業(yè)負責人說到：網絡商城的建立無非基于三大目的：優(yōu)先是拓展新的銷售渠道，從而增加銷售額;第二是減少運營成本投入;第三是減少消費者選擇其他品牌的余地。而能激起消費者到網絡商城購物的因素，也無非這么幾個：優(yōu)先是價格優(yōu)惠;第二是對網絡商城的產品質量足夠認可;第三是可以滿足售后服務。當然網絡銷售價格相對較低，運作復雜，在兩三年內還不會以成為大部分企業(yè)的主流銷售渠道。

　　行業(yè)收銀率偏低決定了木門企業(yè)或經銷商都必須利用低成本方式開發(fā)市場，在這種前提下，團購、網絡營銷逐漸浮出水面，正受到越來越多的企業(yè)關注。

　　地板企業(yè)：后來居上，整合創(chuàng)立

　　有業(yè)內人士認為，相較于家電等行業(yè)，地板業(yè)的電子商務發(fā)展起步較晚。但是，后來者的優(yōu)勢就在于可以充分利用前人積累下來的成功經驗，再結合自身的產品性能和安裝服務特點，創(chuàng)造出一條屬于地板行業(yè)的電子商務營銷之道。

　　大自然地板的360度全景體驗中心和圣象地板的網絡旗艦店，都旨在網上的展示和虛擬體驗，達到理想的宣傳方式。與傳統的報紙、電視等媒體相比，網絡宣傳的成本較低，投入產出比率較合理。而且，品牌商現在也越來越重視網絡宣傳，軟文、帖子、評價都成了地板品牌宣傳和品牌形象維護的重點，并結合事件營銷等方式來進一步擴大網絡影響。比如，宏耐地板的網上商城上線發(fā)布會請來了在南京“發(fā)跡”的話題人物馬諾。關于現場活動的報道以及品牌商陸續(xù)發(fā)布到各網站和論壇的話題帖引起了社會的極大關注，在各大網站的點擊量超過150萬次，轉帖量達到200多次。在話題較為沉悶和專業(yè)的家居類網站中，宏耐網站一枝獨秀，宣傳方式優(yōu)佳。

　　此外，新綠洲地板在網絡營銷上也有所作為。現今，一線城市受到房市調控政策的影響，銷售渠道下沉，市場需求基本飽和。因此，擁有廣闊發(fā)展空間的二、三級市場成為了地板企業(yè)爭奪的主要領地。據悉，新綠洲地板已制定了打造行業(yè)網上貿易平臺的發(fā)展規(guī)劃。在這一規(guī)劃中，新綠洲將整合上下游資源和銷售渠道，為行業(yè)打造先進全球化的商業(yè)貿易和信息交流平臺，并使其貿易功能專業(yè)化、系統化，從而實現人(才)流、資(金)流、信(息)流和物流的四流合一。對此，地板業(yè)高幸指出，在網絡化時代，新綠洲的網絡發(fā)展戰(zhàn)略勢必對行業(yè)起到一個很好的帶頭作用。同時，在渠道成本和宣傳成本大幅度降低的情況下，終得到實惠的還是未來購房的業(yè)主群體。

　　更多相關閱讀：

　　木地板行業(yè)服務規(guī)范或將引導家居建材行業(yè)走向成熟
　　

　　集成吊頂行業(yè)呈現“后危機”，將來勢必會構成一浪浪整合風