所謂基礎賣點，是指普遍性的建材家居產品利益點，或者支持核心賣點的技術點。這種常規性的賣點通常是很多產品具有的共性，往往不受創作人員的關注與重視，但是若策劃得好，操作得當，一樣可達到合格的感覺。　　

　　建材家居產品的基礎賣點主要包括以下幾個方面：　　

　　材質：是消費者關注的基本點　　

　　一段時間以來，消費者關注的主要是建材家居產品的款式、顏色、品牌等外在標準，很少關注其外表包裹之下的內在材質。但隨著消費者環保健康意識的提高，人們開始關注到產品的環保問題，紛紛把目光投向了外表包裹之下的產品材質。　　

　　不僅如此，消費者也越來越懂門道，問的問題也更為專業。一位銷售人員感嘆說：“有些消費者比我們還專業，不僅問床的板材，有的甚至問板材的e0、e1標準，這些問題一些銷售人員都不可以回答上來。”　　

　　事實上，無論是以前還是現在，材質都是消費者關注的基本點。而如今隨著消費意識的提高，企業完全可以在宣傳款式、設計等直觀標準的同時，開始進行材質的主動宣傳。　　

　　操作：高等的品質、全面的功能與操作的便利性應該協調一致　　

　　從消費者使用的便利性角度出發，向消費者闡述使用產品后獲得的基礎利益，尤其突出使用該產品的便利性和好處。例如強化地板耐磨性能比實木好得多，因此打理簡單。某地板品牌在傳播這一賣點時訴求為“輕松打理，越懶越快樂！”例如櫥柜生產商在設計中充分考慮消費者的使用操作習慣，把拉手的位置調整到舒適的高度和角度。這些都是充分考慮消費者需求的基礎賣點。　　

　　好的產品品質代表的是功能全面、突出、便利性和綜合協調，也更加要考慮消費者的操作便利性。　　

　　企業可以結合這方面對消費者進行傳播，吸引消費者的注意。　　

　　節能：能耗低、環保健康日漸成為消費者新的關注點　　

　　時間久以來，家具好看是人們購買的主要原因，時尚設計是眾多家具品牌推廣的“賣點”。在“2008節能減排領軍企業”名單中，專注于軟體家具的安琪儷卡公司榮登榜單，成為單獨獲此殊榮的家具品牌。這意味著，環保指標已越來越成為人們在家居消費中關注的焦點，而產品時尚要建立在環保的基礎之上。　　

　　如今，低碳生活已經漸漸成為一種潮流。繼過去出現健康住宅、仿生建筑、增長服務等系列賣點與概念之后，低碳概念無疑成了2010年樓市的又一新主題。　　

　　有業內人士表示，對于建材家居行業來說，發展低碳建材家居產業蘊藏著巨大的機遇。經了解，一些建材家居行業已經開始調整企業的發展方向，比如在玻璃行業，一些企業早已把觸角伸到了太陽能膜電池、風力發電機葉片等新能源產品領域。　　

　　隨著消費者對環保建材家居產品需求的逐漸提高，商家也圍繞著“低碳”課題搶奪行業市場“蛋糕”。一位地板品牌經銷商坦言，自從打出“低碳地板”口號以來，顧客越來越多。顯然，“低碳”成了商家一個大賣點。　　

　　安全：功能性始終是消費者關注的要點之一

　　無論是什么產品，安全都是優先位的，這一點毋庸置疑。例如，消費者在購買諸如床墊和沙發等軟體家具時，產品的阻燃性能是其考慮的因素之一，因為它直接影響消費者從火災中逃生的時間和空間。再如，隨著頻頻曝光的劣質裝修工程、駭人聽聞的裝修中毒事件等問題的出現，使得安全成為裝修的首要標準，當然也成為建材家居產品的賣點。

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