產品線的銷售量與收銀分析 　　

　　在對企業的現有產品線進行初步梳理的基礎上，還需進一步確認哪些產品正在為我們提供絕大多數的銷售量，哪些產品正在為我們提供絕大多數的收銀以及哪些產品造成了我們絕大部分的虧損，這就必須對現有產品線進行銷售量和收銀的分析。一般來說，企業應將收銀比較大或成長性較好的產品項目作為經營的重點，并以此作為進行資源投入考量的主要依據。　　

　　例如，某建材加盟企業某個產品線上的項目a占產品線總銷售量的60%，占總收銀的40%；項目b占總銷售量的20%，占總收銀的30%，那么顯然企業應將項目a作為經營重點。　　

　　如果產品線的銷售量和收銀分析后，發現企業目前的收銀主要集中在少數幾個項目上，那么意味著現有產品線的彈性較差，企業需要增加“贏利點”，以避免單個產品衰退帶來的收銀萎縮；同樣道理，如果分析數據表明企業現有銷售量集中在少數幾個項目上，那么意味著現有產品線非常脆弱，企業必須小心監測并保護好這些項目，并隨時考慮增加新的產品研發或將某一銷售不暢的產品項目從產品線上撤除，以降低可能存在的經營性。　　

　　企業自身資源與自身能力分析　　

　　任何產品組合規劃都需要得到企業資源支持，而后才有可能轉變為實際產品或服務。如果企業的產品規劃超出了企業資源的可支持范圍，那么輕則成為“紙上談兵”的空話，重則會導致寶貴資源的大量浪費；另一方面，如果企業的產品規劃遠遠低于企業資源的可支持范圍，那么可能導致新開發的產品無法支撐企業未來的發展，貽誤了發展的機遇。所以對現有企業資源及能力進行全面的分析和深刻的掌握，也是進行產品組合設計的重要參考因素。　　

　　企業自身資源一般包括有形資源、無形資源和人力資源。有形資源包括企業的固定資產、原材料等；無形資源包括企業的品牌、知識產權、企業形象、發明成果等；人力資源主要是指企業的員工及其相應的知識、技能以及推理和決策制定能力等。　　

　　自身能力包括一般能力和核心能力。一般能力包括生產制造能力、組織管理能力、營銷能力、服務能力；核心能力通常包括核心技術專利、戰略決策能力、獨特營銷模式與銷售能力、核心品牌形象能力等。

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