“六力”協同運作,建材家居行業進入品牌營銷時代
??? 經濟的發展是以擁有眾多的世界有名產品為基礎的,經濟時代的來臨,也必將伴隨品牌時代的來臨。隨著全球經濟一體化時代的到來,世界的消費市場已經從“商品消費”進入“品牌消費”,企業間的競爭也逐漸由產品競爭過渡到品牌競爭,誰擁有品牌,誰就擁有了核心競爭力。
建材家居行業已經進入了品牌營銷的時代!
在消費者眼里,品牌是知名度和合格形象的統一體,是優異品質和美好期望的組合體,“認牌購買”已經漸漸成為人們消費的主導理念。
除此之外,品牌還是消費者識別產品的分辨器。品牌人們可以認知產品,并依據品牌選擇購買產品。例如,人們購買涂料時有這樣幾種品牌可供選擇:三棵樹、多樂士、、嘉麗士、立邦、鱷魚等。每種涂料品牌代表了不同的文化背景、不同的設計理念、不同的心理目標,消費者便可根據自身的需要,依據產品特性進行選擇。在地板、櫥柜等行業同樣也存在這些問題。
顯然,品牌已經成為贏得消費者青睞的關鍵的因素,品牌有時甚至能創造出比企業自身更大的價值。
然而,在建材家居領域,很多企業管理者還缺少品牌意識,更加缺乏系統運作品牌的方法。當前,地板、瓷磚、家具、衛浴等行業的企業已經非常注重品牌建設并擁有系統的品牌規劃方法;然而在木門、玻璃裝飾物、吊頂、小家具等一些細分行業,很多企業還不重視品牌營銷和推廣。其實,如果誰先做,那么誰就會占盡先機,這時為品牌推廣所付出的廣告費可以起到以一當十、事半功倍的作用。
對于大多數普通消費者來講,建材家居市場上的很多產品似乎看上去都大同小異。這時,消費者只能依賴對品牌的認識來做出消費判斷和取舍。而這種品牌的認識實際上還是來自于廠家的教育和傳媒的引導。
所以,如果你所在的行業還沒有進入品牌運作階段,那么你的企業若能加快品牌營銷的步伐,必能在此大有作為。
當然,從近兩年建材加盟行業的發展來看,其品牌化進程也明顯加快不少,營銷更呈現出了飛速發展的趨勢。從電視廣告、戶外廣告、店面推廣,到明星代言,再到體現式營銷,以及互聯網營銷價值的發現和挖掘,都充分地展現出了品牌營銷的活力。公開資料顯示,2010年央視黃金廣告時段招標實現目標過百億元人民幣,其中家居建材行業成為此次央視招標的“黑馬”。
當然,品牌的運作和規劃是每個企業都必須要做的事情。所謂品牌力,實際上和上述的六種競爭力都有著極大的關系。
·沒有好的產品或產品質量存在問題,能稱得上品牌嗎?
·沒有好的終端形象和終端管理,品牌從何處說明給消費者呢?
·渠道商管理混亂,沒有區域合適的經營者,品牌經營從何談起?
·沒有系統的推廣手段,消費者從何處了解你的品牌呢?
·沒有合格的服務,消費者為什么要多花那么多錢來購買你的品牌呢?要知道品牌就意味著好的服務。
·沒有合格的管理,品牌的美譽度和消費者忠誠度又如何建立呢?
因此,做好上述的六個板塊,實際上就是在進行品牌的運營,每一個營銷動作做得很好,都能幫助企業的品牌加分。相比較而言,做好品牌的包裝設計、做好品牌的傳播等都是一些基礎規范動作,難以體現品牌競爭力。體現品牌競爭力需要依賴企業的整體六個營銷力的運營。
有人說,是世界經濟的發動機,世界看好亞洲,亞洲看好。當世界越來越重視時,企業一定要把握好時機,讓品牌力量決勝自身未來。
更多相關閱讀:
旺季促銷商家打價格戰以“低”搶市場
不做市場淘汰者建材業應如何提升自己的品牌?