終端板塊

　　終端是消費者即將完成實質性的消費行為的后陣地，它理所當然應該是整個銷售環節當中為重要的。

　　對于任何產品而言，其都必須在與消費者接觸的時間內就爭取到消費者的偏好，給其他同類產品設置購買障礙；同時，多年的操作經驗所得出的結論使我們一律相信，一個產品的終端展示形象是決定該產品銷售成敗的關鍵因素之一。

　　終端板塊通常受到下列因素的影響：

　　1、終端選址

　　終端選址是終端打造的前提和基礎。區域市場定位及商圈分析是指企業對區域市場的整體環境做細致、深入的分析，結合企業的實際情況來確定終端類型、終端大小及開店成本。

　　2、終端出樣

　　終端出樣是展示和體驗的結合，不同的終端類型有不同的出樣組合和出樣內容。

　　3、終端體驗

　　終端體驗已成為建材家居領域進行銷售和推廣的重要手段，體驗式營銷能讓消費者更加細致且全面地了解產品，為消費者帶來情感上的體驗。

　　4、終端日常管理

　　終端日常管理是終端建設和營業力提升的扶持，規范的終端服務、終端形象、終端促銷、人員考核能全面解決終端運營管理的問題。

　　推廣板塊

　　建材家居產品有自己獨特的推廣特征和方式。基于大多數建材家居產品都是專業性購買和理性消費的產品，企業應該在探索適合建材家居產品的推廣方式和手段上下工夫，這樣才能提升銷售額。

　　推廣板塊主要是構建符合建材家居產品和消費者信息接觸的方式。建材家居產品的購買者大多數是新裝修的業主或者二次裝修人群，這個消費人群有著獨特的消費特征。例如，在“交鑰匙”階段可以集中地找到他們，他們中的大多數人是裝修前開始看產品選品牌。當前的消費者非常關注網絡查詢，有時他們喜歡聽取設計師或者裝修專業人士的建議。在這樣的情況下，考慮到他們的購買場所、接觸信息的習慣等信息來組合采用一些推廣手段，能夠促進企業的銷售。

　　容納建材家居產品推廣板塊通常包含以下10種必備手段：

　　1、小區推廣模塊。
　　2、小區團購模塊。
　　3、樣板房征集模塊。
　　4、家裝沙龍推廣模塊。
　　5、促銷推廣模塊。
　　6、網絡推廣模塊。
　　7、網絡團購模塊。
　　8、設計師俱樂部推廣模塊。
　　9、展會推廣模塊。
　　10、淡季促銷推廣模塊。

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