1．商圈分析的含義

????商圈分析是指經(jīng)營者在實地調(diào)查的基礎(chǔ)上對商圈的構(gòu)成情況、特點、范圍及影響規(guī)模變化的因素進(jìn)行研究分析，為選擇店址、制定和調(diào)整經(jīng)營方針和策略提供依據(jù)。

????2．商圈分析的作用

????商圈分析的作用主要表現(xiàn)為以下四個方面。

????(1)新設(shè)門店進(jìn)行合理選址的基礎(chǔ)。新店經(jīng)營者選址時要明確商圈范圍，了解商圈的詳細(xì)資料，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行經(jīng)營效益的預(yù)測，衡量門店地址的使用價值，再按照設(shè)計的基本原則，選定適宜的地點，使商圈、場址、經(jīng)營條件協(xié)調(diào)融合，創(chuàng)造經(jīng)營優(yōu)勢。

????(2)有助于加快資金周轉(zhuǎn)。多數(shù)情況下，連鎖企業(yè)在開發(fā)新門店時會出現(xiàn)一定的資金問題，這主要是因為新開門店時流動資金占用較多，所以要求資金周轉(zhuǎn)速度快。門店的經(jīng)營規(guī)模受到商圈規(guī)模的制約，商圈規(guī)模又隨著經(jīng)營環(huán)境的變化而變化。當(dāng)商圈規(guī)模收縮而門店經(jīng)營規(guī)模維持原狀時，就有可能出現(xiàn)店鋪的一部分流動資金被占壓，從而影響資金周轉(zhuǎn)速度、降低資金利用率的情況。

????(3)有助于制定競爭經(jīng)營策略。在日趨激烈的市場競爭環(huán)境中，僅靠價格競爭手段明顯不足。連鎖門店為取得競爭優(yōu)勢，需廣泛采取非價格競爭手段，諸如改善形象、完善售后服務(wù)等。經(jīng)營者商圈分析，根據(jù)顧客要求，采取競爭性的經(jīng)營策略，從而吸引顧客，成為競爭的勝者。

????(4)有助于制定市場開拓戰(zhàn)略。連鎖企業(yè)經(jīng)營方針、策略的制定或調(diào)整，要立足于商圈內(nèi)環(huán)境因素的現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢。商圈分析，可以幫助經(jīng)營者制定適宜的市場開拓戰(zhàn)略，不斷延伸經(jīng)營觸角，擴(kuò)大商圈范圍，提高市場占有率。