??? 貢獻(xiàn)度計(jì)算法是建立與掌握經(jīng)營(yíng)的很好模型。要建立自己的經(jīng)營(yíng)模型其步驟為：

????(1)了解損益平衡點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)，以及企業(yè)想獲得的智慧之選報(bào)酬率。

????例如：某超市每月預(yù)估可銷售2?500萬(wàn)元，而每月需支出費(fèi)用500萬(wàn)元，則經(jīng)營(yíng)率少要(500÷2?500=)20%該超市才可平衡；假設(shè)該超市擬定的收銀率是營(yíng)業(yè)額的3%，則經(jīng)營(yíng)率就必須設(shè)定在23%。

????(2)了解同業(yè)的各項(xiàng)商品結(jié)構(gòu)比。

????(3)了解同業(yè)各項(xiàng)商品的經(jīng)營(yíng)率。

????(4)參考同業(yè)的結(jié)構(gòu)比與經(jīng)營(yíng)率來設(shè)定自己各部門的結(jié)構(gòu)比與經(jīng)營(yíng)率，并求出貢獻(xiàn)度。

????(5)依據(jù)各部門的經(jīng)營(yíng)設(shè)定，設(shè)定大分類的結(jié)構(gòu)比、經(jīng)營(yíng)率與貢獻(xiàn)度。

????(6)設(shè)定各項(xiàng)商品的結(jié)構(gòu)比、經(jīng)營(yíng)率與貢獻(xiàn)度。

????(7)依設(shè)定的經(jīng)營(yíng)率以及加價(jià)法，求出各商品的售價(jià)。

????商品價(jià)格需變動(dòng)時(shí)，應(yīng)計(jì)算其貢獻(xiàn)度的變化，以決定是否調(diào)整價(jià)格以及調(diào)整的幅度。

????價(jià)格的決定，影響了商品的銷售，雖然運(yùn)用貢獻(xiàn)度法我們已能掌握經(jīng)營(yíng)的變化，但處在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，要對(duì)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行管理，并非只有守住自己的經(jīng)營(yíng)就可以，還要了解消費(fèi)者的價(jià)格認(rèn)知，以及同業(yè)的實(shí)際價(jià)格。因此訪價(jià)在價(jià)格策略中非常重要，只有依據(jù)訪價(jià)資料來調(diào)整自己的價(jià)格策略，才能“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。此外，確保經(jīng)營(yíng)率固然重要，但降低經(jīng)營(yíng)成本（包括費(fèi)用的降低以及進(jìn)貨成本的降低）比經(jīng)營(yíng)率的確保更為重要，因?yàn)樵诳深A(yù)見的未來，經(jīng)營(yíng)率的提高將取決于進(jìn)貨成本的降低。

????總之，商品定價(jià)需要考慮成本、收銀、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)地位、消費(fèi)者心理、品牌形象以及公司策略等復(fù)雜因素，所以無所謂高價(jià)較好、低價(jià)較差的比較，只要符合上述復(fù)雜因素的要求，對(duì)商品進(jìn)行貢獻(xiàn)度分析，建立自己的經(jīng)營(yíng)模型，對(duì)商品經(jīng)營(yíng)進(jìn)行的管理和控制，走高價(jià)或低價(jià)路線都一樣可以獲得收銀。