?據(jù)了解，目前，北京經(jīng)營(yíng)紅木家具的賣場(chǎng)有四五十家，經(jīng)銷商近千余家。此外，還有數(shù)個(gè)紅木家具賣場(chǎng)即將開業(yè)，更多的經(jīng)銷商將進(jìn)駐北京。北京紅木市場(chǎng)日趨飽和，經(jīng)銷商過剩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈……

　　隨著大型賣場(chǎng)的增多，經(jīng)銷商也開始過剩。在北京的紅木家具賣場(chǎng)中，商戶多則上百，少的也有十來(lái)家，由于賣場(chǎng)多，地段重疊等，紅木家具經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。賣場(chǎng)內(nèi)既有批發(fā)商，又有代理商，有時(shí)同一品牌或同一代理商的不同店面也會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。有人說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)在一定程度上促進(jìn)了市場(chǎng)繁榮，有利于消費(fèi)者，但過度競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，紅木市場(chǎng)上還存在一些不良商販，他們?yōu)榱速嵢∈浙y，常常弄虛作假，坑騙消費(fèi)者，終損害了整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。

　　面對(duì)越來(lái)越多的賣場(chǎng)和不斷涌入的經(jīng)銷商，相關(guān)建材加盟企業(yè)不僅原有的市場(chǎng)收銀不斷被瓜分，還要承受日益上漲的租金、人力成本及生產(chǎn)成本壓力。企業(yè)如何才能在飽和的市場(chǎng)中創(chuàng)造出新的收銀增長(zhǎng)點(diǎn)呢?

　　1.?品牌制勝。企業(yè)要想在飽和的市場(chǎng)里參與競(jìng)爭(zhēng)，就要積極進(jìn)行品牌建設(shè)。在信息瞬息萬(wàn)變的商業(yè)社會(huì)里，人們主要是從各種媒體上獲得對(duì)商品的了解。如在早已飽和的飲料市場(chǎng)，可口可樂、百事可樂依然需要持續(xù)不斷地進(jìn)行廣告宣傳，來(lái)維持自己的市場(chǎng)份額，而廣告的內(nèi)容也逐漸從宣傳產(chǎn)品轉(zhuǎn)向企業(yè)的文化、理念方面的推廣。當(dāng)然，處在不同發(fā)展時(shí)期的不同行業(yè)，其宣傳內(nèi)容也各不相同。在紅木家具行業(yè)內(nèi)，企業(yè)規(guī)模化、集約化生產(chǎn)是近十幾年才逐漸開始的，雖然目前有些企業(yè)已經(jīng)達(dá)到一定規(guī)模，但大多數(shù)還屬于中小企業(yè)，品牌建設(shè)迫在眉睫。現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買紅木家具十分謹(jǐn)慎，不輕易購(gòu)買小品牌的紅木家具。筆者在居然之家、紅木優(yōu)先樓、福利特等多個(gè)賣場(chǎng)了解到，近期發(fā)生的“白皮”事件對(duì)中小企業(yè)影響很大，而具有一定品牌知名度的大企業(yè)如、深發(fā)、大家之家、勁飛、元亨利等受“事件”影響較小，甚至在今年春節(jié)前還出現(xiàn)了一波銷售高潮。

　　2.?渠道下沉，向二、三線城市發(fā)展，發(fā)展直營(yíng)連鎖，開辟新的增長(zhǎng)點(diǎn)。在日趨飽和的市場(chǎng)里，企業(yè)如果不走出去，即便是強(qiáng)化了品牌宣傳，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，其市場(chǎng)收銀也會(huì)越來(lái)越少。實(shí)力派企業(yè)和中小企業(yè)可分別以直營(yíng)連鎖和招商加盟的方式，發(fā)展自己的批發(fā)連鎖點(diǎn)。這方面做得好的紅木企業(yè)有、連天紅等，這兩家企業(yè)目前在全國(guó)二十多個(gè)省市設(shè)立了近百家連鎖直營(yíng)店。

　　3.?聯(lián)合銷售模式，廠家和賣場(chǎng)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，分?jǐn)傎M(fèi)用與。這種模式目前在紅木家具行業(yè)還比較少見，但在其它行業(yè)比較常見。如一些服裝城采取統(tǒng)一收銀，從中抽取一定比例的收銀作為租金;賣場(chǎng)給予商家一定的時(shí)間，如果商家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)不能達(dá)到規(guī)定的交易量，就要自動(dòng)撤離。這是一種雙贏的模式，但前提是雙方要建立在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上。目前紅木家具要想做到這一點(diǎn)還存在問題，賣場(chǎng)擔(dān)心商戶在場(chǎng)內(nèi)看貨，場(chǎng)外交易，而企業(yè)則擔(dān)心產(chǎn)品賣得太好，賣場(chǎng)會(huì)抽走大量收銀，還不如交租金。隨著商業(yè)誠(chéng)信的不斷提高和市場(chǎng)秩序的不斷規(guī)范，在日益高升的租金和生產(chǎn)成本壓力下，相信這一模式也會(huì)逐漸成為主流。

　　后，全球加盟網(wǎng)提醒商家，企業(yè)在飽和的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)行品牌建設(shè)或搶占二、三線市場(chǎng)時(shí)，一定要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，切勿盲目跟進(jìn)。