又到了一年的年末，人們在準備辭舊迎新的時候，各大企業也在為來年的發展著手準備，這個時候，店里也忙碌的有張有弛，管理者在制定新的計劃的時候，也不忘記做一次年終總結。

　　年終總結是對這一年來整體工作的評價，地總結既能夠瞻前又能夠顧后，在發展中前進。那么店里的年底總結應該包括什么呢， 1.市場調查與分析。也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。這些都要從對前一年的市場形勢中推斷而得。2.銷售模式。做好市場分析之后，要根據你的結論找出適合自己產品銷售的模式和方法。每一個銷售人員的思維模式、做事方法都有不同，因此，建材銷售人員要找出適合自已的方法，如此才能事半功倍。3.確立銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的重要和核心的部分。4.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃。考核的時間也不一樣。5.總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上五個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據市場的情況進行調整。