?? ?恰逢農(nóng)歷年末的促銷商機(jī)，各建材企業(yè)又開(kāi)始躍躍欲試。年末的圣誕、元旦以及春節(jié)都為建材企業(yè)年末促銷提供了大好的商機(jī)。而假日促銷年年都弄，但是又很少能收到預(yù)期的成效。消費(fèi)者對(duì)商家的假日促銷方式都開(kāi)始呈現(xiàn)出疲態(tài)。那么，如何推出迎合消費(fèi)者口味的促銷方式就成為企業(yè)需要正視的一個(gè)問(wèn)題。

????全球郝先生認(rèn)為促銷創(chuàng)立：是一個(gè)系統(tǒng)的工程。促銷創(chuàng)立，從直觀上來(lái)看，就是在促銷環(huán)節(jié)中用新穎的表現(xiàn)方式帶動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買。而我們會(huì)越來(lái)越發(fā)現(xiàn)，促銷創(chuàng)立不單單是出好點(diǎn)子，更多的是首先如何來(lái)加深促銷活動(dòng)與產(chǎn)品、價(jià)格和渠道、消費(fèi)者的溝通。可以說(shuō)，促銷創(chuàng)立是遠(yuǎn)不同于靈光突現(xiàn)的好點(diǎn)子，而是一個(gè)系統(tǒng)性的工程。

???“角色促銷”開(kāi)啟年末促銷優(yōu)先槍。可口可樂(lè)公司的“酷兒”飲料就很好的運(yùn)用了這一促銷法則。可口可樂(lè)公司的“酷兒”產(chǎn)品在北京上市時(shí)，由于產(chǎn)品定位是帶有神秘自有工藝的5-12歲小孩喝的果汁，價(jià)格定位也比果汁飲料市場(chǎng)拓荒者高20%。銷量也是不溫不火，終，市場(chǎng)部門經(jīng)過(guò)研究，頂住了強(qiáng)大的銷售壓力，走出了促銷創(chuàng)立的新路子：既然酷兒上市走的是“角色行銷”的方式，于是，“酷兒”玩偶進(jìn)課堂派送酷兒飲料和文具盒，買酷兒飲料贈(zèng)送“酷兒”玩偶，在漢堡店吃兒童樂(lè)園餐送酷兒飲料和禮品，酷兒幸運(yùn)樹抽獎(jiǎng)，“酷兒”臉譜收集，“酷兒”路演......雖然沒(méi)有出現(xiàn)很多產(chǎn)品做完價(jià)格促銷后的極為紅火的現(xiàn)象，但銷售卻是一路走高，產(chǎn)品成長(zhǎng)期特別的長(zhǎng)。

????“酷兒”角色促銷的方式是值得我們借鑒的，企業(yè)可以在產(chǎn)品的研發(fā)時(shí)就根據(jù)不同的年齡段來(lái)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，根據(jù)不同年齡段的審美觀點(diǎn)以及消費(fèi)能力來(lái)隊(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。在產(chǎn)品的外觀上直接就能彰顯出年齡上的審美特點(diǎn)。另外，還可以準(zhǔn)備一系列與產(chǎn)品相配套的裝飾物等。在產(chǎn)品的促銷中選用買贈(zèng)的促銷方式，購(gòu)買產(chǎn)品配送相應(yīng)的配套贈(zèng)品等方式，賺足注意力，打響年末促銷優(yōu)先槍。

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