本人在建材圈從業多年，對各行業大致情況還是有所了解。今年初剛接觸涂料行業，隨著時間推移，也對這行業逐步熟悉起來了。

隨著對本行業逐步深入的滲透，心中對這個行業越發不可理解，按常理說，油漆涂料這么成熟的一個行業，從宣傳、招商、開店、運營、銷售。應該是行業里面非常成熟的模式，廠家和經銷商應該是一個雙贏的結果的。

但事實卻相反。廠家的低價一降再降，經銷商的售價也是折了又折，可消費者還是不買帳。

房地產依舊不錯，裝修需求依然旺盛，可涂料行業卻整體低迷？本人耐不住心中的困惑：涂料行業怎么啦？

優先問：“有量無價”，收銀都去哪兒了？

據相關部門不完全統計，我國建筑市場涂料整體需求還是逐年上升的，近年來都以年均10%左右的速度在增長。然而，一方面是涂料產量的劇增；另一方面卻是經銷商面對“難以賣出好價錢”的尷尬。當下，由于傳統涂料產品日趨同質化，結構性產能過剩日益突出，據行業內名氣人士介紹：涂料行業近三十年毫無創立，一味的在環保上炒現飯。這個在整個建材行業內是極不正常的。

經銷商難以找到差異化的突破口，只能將產品價格一降再降以吸引消費者。“低價”已然成為整個涂料行業“有量無價”真實的寫照。在本人多年的市場經驗看來，深陷“價格戰”漩渦中的經銷商長期以往下去，“跳樓”將不是價格，或是經銷商本身了。用現在流行的一句歌詞：收銀都去哪兒了？

第二問：地位一降再降，尊嚴在哪里？

涂料在家裝中應該有著重要的地位，裝修成果或者裝修風格應該是以墻面色彩的搭配為主的，打開家門印入眼睛的應該是墻面裝飾。現在墻面裝飾竟然淪為家裝中毫無爭議的，80%以上基本約定成俗，也就是乳膠漆白墻。

在家裝材料中，他的價值竟然不如一樘木門的價值，難怪賣不出好價錢的。

在與房產、家裝捆綁銷售的過程中，涂料經銷商的收銀被房產企業、家裝公司一再瓜分，后真正裝進自己口袋里的錢“少得可憐”，受打擊的還是一線經銷商的自信心，一個市場里做櫥柜，衣柜的店面風生水起，店面裝修的金碧輝煌，而涂料經銷店好像生出來就是路邊店，混營店的地位。幾桶油漆隨意一堆，就代表了一個涂料經營店。很少有涂料店開在專業的賣場里面的。接一個裝修單，后一計算，自己的收銀還不如油木工，徹頭徹尾淪為“涂料搬運工”，還要面對競爭時同行種種的惡意中傷，做涂料經銷商意義在哪里？尊嚴在哪？

第三問：“三低”循環怪圈，方向在哪里？

由于前期粗獷式的發展，造成企業遍地，產品同質化嚴重，為了搶市場，惡性競爭嚴重，涂料廠商的收銀一再被攤薄。本人在招商過程中與不少經銷商有過溝通，不少地板經銷商都不約而同大倒苦水，行業越來越難做，產品越來越難賣，已成為目前困擾經銷商的重大難題。一方面是產品賣不出去，另一方面是賣出去了也賺不到錢。經銷商由此陷入了“橫豎都是死”的狀況，一般都是“低收銀-低投入-低產出”的“三低”惡性循環。其實不想走，其實我想留，可是就算是想走，方向又在哪里？

“坐著等死”不如“站著拓土”，差異化才是王道。

這個“怪圈”，實則也是行業陷入發展困頓的“死循環”。站在整個行業長遠發展的角度來看，與其“坐著等死”，倒不如積極行動起來，企業從新的方向開疆拓土，行業全方面的轉型升級，從而也帶動經銷商更多的看到行業的未來，以及行業“錢”景。

那么，涂料行業未來轉型到底應該從哪幾方面著手呢？（本人初涉涂料行業，涉足不深，只是試圖從市場的角度來談談自己的初淺看法。）

1、產品差異化：彩妝漆市場大有可為

傳統涂料再也不能將自己局限在產能過剩的紅海里競爭。隨著“大家居”時代的到來，積極跨界，努力擴展市場新藍海才是王道。而市面上并不乏這樣的新品類：如鱷魚彩妝漆，還有其他藝術漆，3D顆粒漆等。很多品牌廠家也在紛紛推出差異化產品。這個新藍海市場，期望有一個敢于擔當，有所作為的企業，敢于振臂一呼，領導傳統涂料行業，由“三低”怪圈走向已初具規模，逐步成熟的彩妝漆市場新藍海。

2、營銷差異化：家居全渠道營銷

互聯網技術正在以日新月異的速度進行著顛覆式的發展，在信息化的大數據時代，行業的營銷模式也必須從產品、服務全面向數字化、移動互聯網化進行轉型。不論是利用電商平臺所進行的品牌線上聯盟營銷，還是利用微信、微博等新媒體所推廣微營銷等各種新模式都應該而且值得被涂料行業的發展所借鑒。

同時，除了新營銷模式的創立以外，還需要涂料企業和經銷商將營銷創立全程貫穿到涂料產品銷售前、銷售中，以及銷售后的全部過程，不僅為消費者提供家居環境分析，也大數據平臺為消費者提供準確的色彩定制方案，真正讓數據，讓事實引導消費，引導營銷。

3、渠道差異化：銷售終端新演變

從產品到產業、從產業到營銷，在這之后就將迎來后一環的轉型，即終端銷售渠道的轉型。

隨著精裝房時代來臨、電商興起、以及80后、90后消費習慣以及裝修習慣的改變，這將給未來涂料裝飾以及家居流通市場格局帶來深刻的變化。涂料銷售終端將由路邊店、混營店到賣場專賣店，優品店，從而實現華麗轉身。

唯轉型，才發展。當涂料行業深陷在“有量無價”、“有銷無利”的囹圄發展之中時，唯有差異化才是突圍之路，行業轉型已迫在眉睫。這樣才能真正對得起世界優先涂料板產銷我國的地位。