專訪廣東順德嘉樂士涂料有限公司何萬錫董事長

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　　近年來，消費者對裝飾材料環保性能的要求日趨嚴格，行業普遍形成共識——涂料必將朝著“水性化、高固體等環境友好型的品種”發展。說到環保涂料的領軍企業，不得不提及廣東順德嘉樂士涂料有限公司。從不斷先進行業的技術優勢和技術創立，到坐擁消費者的優佳口碑，再到水性漆的研發生產，嘉樂士人銳意進取，創造了一個又一個行業的輝煌。

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　　過去的一年，嘉樂士環保漆一如既往地實現平穩的增長。總體上，工業總產值、銷售實現目標和凈收銀均有不同程度增長，超額完成了年初制定的工作目標，交出了一份滿意的答卷。

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　　為此，我們專門采訪了嘉樂士董事長何萬錫。他侃侃而談，不經意間就透露了許多經營企業的秘訣。

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　　產品策略：創立成就未來
　　一直以來，堅持走環保路線的嘉樂士公司在產品研發上處于行業的先進地位。嘉樂士人不斷創立，從負離子系列涂料，到水性漆的研發，每一項成果都引路行業發展新風潮。

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　　去年，嘉樂士公司先后推出“自由涂裝360”、“低碳漆”、“竹炭除醛墻面漆”、“橄欖樹清味五合一木器漆”、“美麗家園”、“凈味木器漆系列”以及“水性木器漆”等一大批新產品，極大地豐富了產品線，成為有史以來推出新產品多的一年。其中，由嘉樂士自主研發的“納米改性不錯耐污彈性外墻乳膠漆”榮膺建材流通協會科學技術進步二等獎。

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　　渠道策略：深挖細分市場
　　2011年，嘉樂士公司內部銳意改革，集團組織架構進一步優化合理，內部制度建設更加完善。形成了“集團總部與分公司運作模式相輔相成，彼此競爭與合作，你追我趕，并駕齊驅”的良性循環。并且將工程渠道和網絡渠道進一步細分管理，形成了更加科學的市場操作模式。具體來說，裝修漆和家具漆兩大項目在總體基數較大的基礎之上，依然保持了可觀的增長速度，工程漆銷售依然位居涂料行業前列。

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　　另外，嘉樂士還作出“農村包圍城市”的市場策略，重點發展三四級市場。持續加大終端的市場投入，終探索出了三四級市場的好的操作模式。“每年開拓600座縣城，7000個鄉鎮市場，8000家專賣店，這是我們今年工作的重中之重！”何萬錫董事長如是強調。

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　　管理策略：兩平臺助力嘉樂士和諧發展

　　對于一個企業來說，為客戶創造價值、為員工創造平臺、為股東創造收銀、為社會貢獻好的產品，是可持續發展的不竭動力。因此，嘉樂士公司在2011年初就制定了促進公司員工、經銷商全面發展的兩個平臺的計劃，讓每一個人都真正實現當“嘉”作主的長遠目標。

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　　據何萬錫董事長介紹，兩平臺分別是員工成長發展平臺和經銷商持續平臺。“如今，我們的重慶公司正在緊鑼密鼓的籌建之中，韶關基地也將破土動工，公司的發展將真正實現一盤棋的布局，公司也需要大量的管理和營銷等綜合性人才。這樣一來，公司將會為員工提供更大更廣闊的發展空間。”企業文化和培訓，一大批人才源源不斷地涌入嘉樂士公司，并且發揮了巨大的作用。

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　　“沒有經銷商，就沒有我們今天的發展；因此，一直以來，我們懷著感恩的心，致力構筑一個經銷商持續的平臺。”對此，何萬錫董事長以及嘉樂士的做法是：一是讓經銷商看到嘉樂士的未來，也看到自己的未來；二是對經銷商進行培訓，及時疏通經銷商在經營過程中的各種困惑，上下一盤棋；三是做客戶感動的事情，從工作到生活多方面地真正地關心經銷商，幫扶經銷商，達到互利共贏的和諧局面。

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　　《企業家》雜志社社長劉東華曾說過：一個企業要真正成為一個幸福的企業，就是能夠為你的員工、你的合作伙伴、你的客戶、你的社會、你的世界，創造一個幸福的主體；而且從某種意義上講，為這些群體提供的幸福感越大，社會反饋給你的幸福感也越大！因此，嘉樂士是個幸福的企業！