進(jìn)入7月，經(jīng)濟(jì)危機(jī)絲毫沒有撤退的意思，企業(yè)裁員，減薪以及無薪休假等新聞仍然不絕于耳，大量國際化工企業(yè)關(guān)閉裝置或工廠，以減少企業(yè)成本負(fù)擔(dān)。不少涂料企業(yè)也紛紛收縮戰(zhàn)線，裁員減產(chǎn)，壓縮開支以應(yīng)對全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)。然而，江門蘋果化工有限公司卻繼續(xù)發(fā)力，不僅花巨資聘請明星代言，并智慧之選6000萬元建設(shè)第三期廠房。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)肆虐的環(huán)境下，蘋果化工到底是如何實現(xiàn)危機(jī)中飛躍的？

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　　勇于商機(jī)大膽發(fā)力，明星代言四方贏

　　自1997年成立以來，蘋果化工多年來堅持以市場為導(dǎo)向，及時收集終端反饋意見并適時調(diào)整策略，以培養(yǎng)營銷人員敏銳的市場眼光及提高企業(yè)的抗能力，隨著2008年下半年的積累成果逐漸顯現(xiàn)，其抗能力得到了充分的體現(xiàn)。在2008年底，當(dāng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響到試題經(jīng)濟(jì)時，蘋果化工已對市場大環(huán)境做了細(xì)致的分心與研究，充分地認(rèn)識到了2009年所要面對的困難與機(jī)遇，在強(qiáng)抓基礎(chǔ)性工作，練好企業(yè)內(nèi)功的同時，加大力度強(qiáng)化營銷人員的產(chǎn)品知識，專業(yè)知識與服務(wù)意識三大基本功，并即使在營銷方面做了比較的調(diào)整于創(chuàng)立。

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　　經(jīng)過調(diào)研，蘋果化工認(rèn)為，危機(jī)中蘊藏著無限的商機(jī)，應(yīng)該趁其他涂料企業(yè)收縮戰(zhàn)線，裁員減產(chǎn)，壓縮開支的時機(jī)來大力傳播健康蘋果漆品牌。首先，蘋果化工打破了涂料行業(yè)的傳統(tǒng)銷售模式于順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)展，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷力度，擴(kuò)大了了品牌傳播的渠道。其次，蘋果化工大膽高薪聘請有名童星阿爾法為品牌形象，借助明星效應(yīng)，大大增強(qiáng)健康蘋果漆的品牌競爭力。同時，蘋果化工借助形象加大在電視臺及地方電視臺的廣告投放力度，并為廣大經(jīng)銷商和消費者配套了更好的更完善的售后服務(wù)，不僅為廣大客戶注入了新的增長點，也在一片低迷的涂料市場中迅速提升了健康蘋果漆品牌影響力。“我們這一系列動作，不僅為企業(yè)贏得了新的機(jī)遇，同時為經(jīng)銷商帶來了信心，為消費者提供更好的服務(wù)，也為走進(jìn)市場深入人心創(chuàng)造了新的方式。蘋果化工總經(jīng)理歐陽調(diào)阜表示，此次請明星代言實現(xiàn)了生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)銷商，消費者與四方共贏，這也為蘋果化工百尺竿頭更進(jìn)一步的打下了堅實基礎(chǔ)！

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　　發(fā)展裝大靠利器 防患未然贏新機(jī)

　　眾所周知，在涂料行業(yè)這個大環(huán)境中，企業(yè)魚目混珠可以混日子，但要發(fā)展壯大，必須有利器。對于蘋果化工而言，利器的關(guān)鍵在品牌與終端。“進(jìn)入2009年，為了進(jìn)一步推廣健康蘋果漆品牌，蘋果化工決定走差異化品牌道路。”歐陽調(diào)阜表示，蘋果化工引入健康蘋果兒童漆品牌概念，是涂料行業(yè)內(nèi)先進(jìn)實行以兒童漆品牌為主導(dǎo)并輻射其他相關(guān)產(chǎn)品為發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)，同時，蘋果化工把形象有名童星阿爾法與兒童漆推廣有機(jī)的結(jié)合在一起，在涂料行業(yè)，這是一個創(chuàng)舉，相信健康蘋果兒童漆將為涂料行業(yè)兒童漆領(lǐng)域描繪厚重的一筆。

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　　經(jīng)過多年的發(fā)展，蘋果化工的競爭其實就是終端市場的競爭。誰贏得了終端市場，誰就贏得了消費者。為此，其提出了“贏在終端”的戰(zhàn)略思想，讓銷售人員，經(jīng)銷商在思想上充分認(rèn)識到終端市場的重要性，并結(jié)合各自市場的具體情況制定了具體的銷售方案，把“贏在終端”落實到日常的銷售活動中。目前，蘋果化工在全國各地?fù)碛袑Ｙu店1000多間，終端銷售網(wǎng)點超過1萬個。

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　　在金融海嘯來臨之前，蘋果化工已整裝待發(fā)；當(dāng)金融危機(jī)全面襲擊之時，蘋果化工一連串的動作已換來了累累碩果：新客戶的增加數(shù)比往年同期激增；月生產(chǎn)量不降反增；面對市場的競爭，蘋果化工企業(yè)員工以及全國經(jīng)銷商充滿了必勝的信心；健康蘋果漆榮獲“具網(wǎng)絡(luò)人氣獎”，網(wǎng)絡(luò)營銷取得初步成效。。。這就是蘋果化工，多年來防患于未然的作風(fēng)是其危機(jī)的意思的充分體現(xiàn)，這也必將為健康蘋果漆創(chuàng)造出新的機(jī)遇！