今年上半年臺州工業經濟保持平穩發展態勢，但也面臨著嚴峻的挑戰。受原材料持續上漲、匯率利率上升和要素制約突出等因素影響，企業經營困難加大，贏利空間不斷壓縮。如何解決問題，克服困難，加快轉型升級步伐，是廣大企業、尤其是中小企業必須要走的“華山一條路”。面對復雜的宏觀經濟形勢，我市廣大企業主動適應，奮力突圍。本報今起推出系列報道，介紹一批成長型企業的突圍之路，希望能起到拋磚引玉的作用。

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　　做景觀樹葉，所需科技含量不高，進入門檻也不高，是否意味著激烈的競爭？浙江明筑新材料有限公司給出的答案是：不。

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　　這家位于天臺的公司從2001年起步，發展成全球很大的仿真植物“綠色籬笆”生產企業。董事長徐世虎說，十年下來，目前類似生產企業仍不多，背后的原因是，“明筑”始終先人一步研發出各種型號的景觀樹葉，并給它們一一申請專利，以致其他企業在“專利”盾牌面前，難以涉足。

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　　一個完全競爭的市場，“明筑”把它做成了“壟斷競爭市場”，表面看是善于用制度保護自身的市場成果，實則是公司走出的一條持續創立的發展路徑。

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　　“我們研發的型號，全世界目前還沒有”

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　　徐世虎坦陳，全球金融危機后的這兩年，公司發展得并不快。

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　　但這個“不快”要看怎么比較，若與早年公司動輒的增長速度相比，確實慢下來了；若橫向比，百分之二三十的增幅，仍讓眾多民營企業自嘆弗如。

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　　2003年11月，當時以做竹木門簾等傳統工藝品為主的“明筑”，研發出優先個仿真籬笆產品，并申請專利，公司開始了“跨越”之旅。

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　　2004年，“明筑”銷售額增幅160%；2008年，全球金融危機肆虐，但不斷推陳出新的產品，讓公司當年仍實現了70%以上的驚人增幅。目前，公司研發的各類景觀樹葉產品超過60個，申請國內外專利30多項。

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　　“公司現在的發展應該算是穩健的。”8月3日，剛從外地考察回來的徐世虎在回答記者的疑問時，洪亮的聲音背后透出十足的底氣。

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　　徐世虎的底氣何在？他說有二，一是公司近研發設計出多款新產品，而且與之配套的生產設備也是自主研發的?！拔覀冄邪l的型號，全世界肯定還沒有出現過。”他說，以前公司的專利產品一直被模仿，從來沒有被超越，現在則連模仿都困難了。二是公司資信好，銀行會主動“送錢上門”，徐世虎指著墻上的一溜“浙江省誠信企業”、“浙江省信用管理示范企業”的獎牌說道。

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　　從國際市場到國內市場
　　創立是持續成功的關鍵。在徐世虎眼里，企業的創立不僅僅是產品的創立，它還是管理創立、市場創立、商業模式創立的綜合體。

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　　初，為產品找不到銷路而煩惱的徐世虎，依靠電子商務把產品打入了國際市場。全球金融危機讓他認識到，國內這個巨大的市場同樣是公司的市場創立地。

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　　然而，要打入國內市場談何容易？機會終于降臨到時刻準備著的徐世虎身上。2010年上海世博會國際信息發展網館指定“明筑”為仿真樹葉籬笆供應商，這讓四處尋找推廣平臺的徐世虎興奮不已。

　　“之前我們就按照國人的消費思維，設計了好幾款‘特色\’的景觀樹葉產品，就需世博這樣的‘東風\’吹吹，”回憶起當時的情景，徐世虎至今記憶猶新，為確保仿真籬笆“一炮打響”，他帶著十幾個員工到世博會館安裝，連續兩夜沒睡覺。

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　　“世博”之旅，讓“明筑”的景觀樹葉名聲大噪。國內客戶對這些制作精美、清新的產品充滿了好奇和興趣，紛紛索要產品介紹和資料。

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　　徐世虎說，今年年初，公司在杭州設立了營銷中心，成為開拓國內市場的前站?！艾F在公司的工藝串珠等傳統產品已基本被淘汰，九成以上銷售額來自景觀樹葉，針對國內客戶研發的景觀樹葉大受歡迎。”

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　　創立沒有止境
　　徐世虎的創立轉型還在繼續。
　　8月3日下午，“明筑”的生產廠房好不熱鬧。十幾臺木塑機、造粒機、磨砂機正在安裝調試，當地供電局的師傅們則在抓緊給廠房安裝變壓器，進行用電增容。徐世虎指著這些嶄新的機器，自豪地說：“這是馬上要啟動的木塑項目，利用木粉、廢塑料等生產出木塑地板、葡萄架、戶外涼亭等產品，因為是資源循環利用，已經成為‘十二五\’重點扶持產業?！?/span>

　　徐世虎說，這是公司在堅持產品創立轉型上的又一重大決策，“公司所在的天臺坦頭鎮是木塑生產基地，這里有資源優勢，此外木塑項目產品可以利用景觀樹葉現成的銷售渠道和客戶，打開市場?！?/span>

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　　就在今年的5月20日，徐世虎還做了個大膽決定，把已用了十年之久的“浙江明珠工藝品有限公司”，改為現在的“浙江明筑新材料有限公司”。

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　　“從‘明珠\’到‘明筑\’，不是一個名稱的簡單改變，而是公司在品牌創立上邁出的一大步。”徐世虎說，之前已有一家叫做“明珠水產”的公司注冊了“明珠”商標，而景觀樹葉定位景觀裝飾材料，屬于建筑行業，公司改稱“明筑”不僅準確，且更有利于公司今后打響品牌！

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景觀裝飾口碑佳品牌，期待您的加盟！

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