隨著80后逐漸成為主力消費群體，隨著中產越來越龐大，涂料市場從大眾化消費轉向小眾化消費已經不可逆轉，未來涂料市場小眾化將逐漸深入人心。對于占據涂料產業大部分的中小涂料企業來說，像大品牌一樣做市場很會困難。然而消費者對產品的需求多元化，也給提倡創立的中小涂料企業帶來了發展的機遇。

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　　涂料從短缺經濟到小眾化消費

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　　可以說，在短缺經濟時代，只要能提供滿足客戶基本需求的產品，消費者就謝天謝地了。而在大眾化消費時代，只要有一個比“假冒偽劣”產品好的產品，只要有一個比雜牌產品有扶持的品牌，只要物美價廉，就能取得成功，就會成為家喻戶曉的知名大品牌。

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　　中小涂料企業要抓住小眾消費需求

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　　但是，當整個社會從大眾化消費轉向小眾化消費的時候，新的挑戰和機會就出現了。那些以規模經濟取勝的大企業如果不能及時轉型，適應小眾化時代的需求，就很容易被取代甚至淘汰。而對那些規模不大的中小企業來說，小眾化時代的到來是千載難逢的好機會，以創立為核心競爭力的中小涂料企業有了成為未來明星的希望。

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　　中小涂料企業小眾市場的營銷突破口

　　中小涂料企業該如何把握小眾化時代的商機?又該如何開展有別于大企業的市場營銷工作呢?我們不妨從以下四個維度，尋找中小企業成功發展的突破口。

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　　思維方式

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　　所謂思維方式，就是涂料企業管理者如何看待市場，如何看待未來，從哪里開始，到哪里結束。普通人正常的思維順序是“起點—路徑—終點”，結果必然是走到哪里算哪里，沒有清晰的目標，沒有考核標準，更沒有詳細的計劃。大家都在低頭拉車，而沒有人抬頭看路，企業家覺得很累，員工則看不到希望，不知道企業的未來，也不知道自己的未來。正確的思維順序應該是“終點—起點—路徑”，即先把企業在未來3～5年的終點想清楚，描述清楚，然后看看自己目前的狀況與目標的差距有多大，找到差值，接著根據目標去配置相應的資源，去彌補自己的短板。這樣才能做到“從后往前看”，讓大家為“同一個夢想”去努力奮斗。

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　　品牌定位

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　　品牌定位指的是涂料企業管理者如何看待自己的產品和品牌，即希望自己的品牌給消費者留下什么樣的獨特印象，學會站在客戶的立場去看問題。很多企業都把品牌建設理解為品牌宣傳，以為只要“玩命”打廣告，就會成為知名品牌。這種思想在大眾化消費時代是對的，只要有膽量在打廣告，只要敢把企業有限的資金(甚至是借來的錢)用在廣告上，就能成為知名品牌。

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　　其實，到了小眾化消費時代，知名度不再是決定勝負的關鍵，品牌定位才是制勝的前提條件。一個品牌如果不能擁有一個“獨特的概念”，如果不能在目標客戶的“腦海里成像”，如果沒有一句簡潔明了的廣告語打動客戶，就很難在嘈雜的環境中鶴立雞群、迅速出位。要知道，今天的涂料市場已經是產品、品牌極大豐富，已經不再是賣方市場了，尤其在建筑涂料領域幾乎所有的產品品類都非常擁擠，競爭越來越激烈。因此，在小眾化時代，品牌定位成了所有中小涂料企業不得不跨的一道門檻。有了定位，就可以事半功倍，沒有定位，就會事倍功半。

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　　經營戰略

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　　所謂經營戰略，就是要把涂料這類建材品牌企業未來幾年的成長路徑描述清楚，即如何走才能實現企業的長遠目標，如何做才能有一個清晰的品牌定位。所以，戰略不是談要做什么，而是談如何做，要有具體的操作方法、工作流程、標準工具、人員安排、財務分析、監督機制等配套措施才行。很多人對戰略有誤讀，以為把目標定好企業就有戰略了，結果很多中小涂料企業都認為自己的企業有戰略，其實根本沒有戰略。它們腦子里的戰略充其量只能算是目標和想法，是制定戰略的素材和原材料而已。

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　　產品創立

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　　產品創立就是基于目標客戶的需求去創造價值。不是企業喜歡做什么就去做什么，而是站在目標客戶的立場上，看看目標客戶有哪些潛在的需求，有哪些未被滿足的欲望，這樣才能產品創立給目標客戶帶來極大的滿足，這就是“利他主義”，即創立是為了幫助客戶解決問題，為客戶創造價值。

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　　在“利他主義”原則指導下，涂料企業一定會挖空心思去了解目標客戶，觀察目標客戶，看看他們存在哪些困惑，有什么欲望尚未被滿足，如何做能幫助客戶。當然，“利他主義”并不是做善事，而是更高層次、更高境界地做企業，是可持續發展的關鍵，唯有這樣才能贏得客戶和社會的尊重，財富自然也會得到積累。

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　　中小涂料品牌企業一定做到“先知先覺”，及時做好準備，才能走在前面，同時唯有真正理解了小眾化的概念和內涵的中小涂料企業才有可能“以小搏大，以弱勝強”，成為未來涂料市場的贏家。