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【技能貼】乳膠漆代理如何做到“銷售有道”？

2018-05-25 13:20:49　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有1718人參與

箭牌水漆

經(jīng)營(yíng)范圍：涂料、化工產(chǎn)品
門店數(shù)量：1000家
單店投資額：5~10萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　做乳膠漆代理的要知道，開(kāi)門做生意想要紅紅火火，招待好顧客很重要，除了服務(wù)態(tài)度要真誠(chéng)、體貼、細(xì)致，銷售技巧也需注意，要讓顧客心情愉悅，主動(dòng)購(gòu)買自己的產(chǎn)品，大大提高成交率。那么，乳膠漆代理要如何做到“銷售有道”呢？如何練就不錯(cuò)、的銷售技巧？如何讓顧客產(chǎn)生如沐春風(fēng)的購(gòu)物體驗(yàn)？

　　1、熟透產(chǎn)品內(nèi)容，避免顧客咨詢時(shí)“一問(wèn)三不知”。

　　在銷售的過(guò)程中，乳膠漆代理或者銷售人員要向顧客介紹自己的產(chǎn)品，所以他們對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容，包括產(chǎn)品特性、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品區(qū)別等，各個(gè)相關(guān)方面都必須熟透于心，成竹在胸。而且講解時(shí)要形成簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言，不要泛泛而談，也不要言之無(wú)物，對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的顧客或者內(nèi)行人來(lái)說(shuō)，他們也能在一定程度上辨別您的銷售說(shuō)辭是否言之有物，是否言之有理。

　　2、找準(zhǔn)顧客真實(shí)需求，為他們推薦真實(shí)所需的產(chǎn)品。

　　乳膠漆代理和銷售人員要學(xué)會(huì)充分把握顧客的消費(fèi)心理，察言觀色，了解顧客此行的目的，需要什么產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品有什么要求，等等，準(zhǔn)確地抓住顧客的消費(fèi)需求，從而更好地引導(dǎo)顧客了解自己的產(chǎn)品，引起他們的關(guān)注和興趣。當(dāng)產(chǎn)品真正符合他們的需求，并且價(jià)格滿意，交談過(guò)程愉悅，銷售成交便水到渠成。

　　3、提供產(chǎn)品體驗(yàn)，近距離接觸產(chǎn)品能提高成交。

　　引起顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣僅僅是銷售成交的第一步，接下來(lái)就要增加他們的購(gòu)買欲望，讓顧客親身體驗(yàn)產(chǎn)品，提高顧客的滿意度以增加他們的購(gòu)買欲，作用挺不錯(cuò)。乳膠漆代理以及銷售人員可以鼓勵(lì)顧客觸摸、試刷產(chǎn)品等，讓他們親身體驗(yàn)、感受自己的產(chǎn)品，對(duì)提高成交率有很大幫助。

　　在學(xué)習(xí)和掌握各種銷售技巧的過(guò)程中，乳膠漆代理以及銷售人員更需要懂得如何靈活運(yùn)用這些技巧，還要在長(zhǎng)期的實(shí)戰(zhàn)銷售操作中總結(jié)教訓(xùn)，積累經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)、提升自身的銷售技能和水平。

　　箭牌水漆加盟：http://www.jiameng.com/jianpaishuiqi/