近日，全球加盟網記者來到上海新國際博覽中心，這里正在舉行2014上海第22屆國際建筑建材裝飾博覽會。我們采訪到了本次展會上的明星企業——浙江江南紅管業有限公司的總裁鄭玉蓮女士。以下是采訪實錄：

【記者】：鄭總您好！首先請您簡單介紹一下江南紅管業的品牌背景：包括成立時間、產品領域、現有規模、行業地位等。

【鄭總】：江南紅管業成立于2002年，一直從事管材行業，產品包括PPR管系列、PVC-U系列、pe系列等4大類產品，在過去的12年時間里，江南紅主要在做外貿，現在擁有3家境外分公司和5家國內子公司。當然，在做外貿的同時，我們也一直在觀察國內市場，今年我們認為是一個很好的機遇，一是因為我們管材市場行業的發展都開始向零售化與品牌化方向轉變；二是年前《焦點訪談》爆出了摻假的“毒水管”事件，我們健康管的概念正好符合了消費者的訴求；三是多年的歐洲運營經驗幫助我們制定出了針對國內管材市場的創立型的營銷模式，這些都為我們國內市場開拓提供了很好的扶持。

【記者】：國內塑料管道行業的發展現狀如何？江南紅管業的品牌實力如何體現？

【鄭總】：整個行業可以說是在快速發展中，現在已成為全球優先大塑料管材生產和應用的，據行業協會預測，到2015年全國生產量將接近1600萬噸。而且建設部也制定了鼓勵塑料管道發展的政策，十二五期間，塑料管材的推廣使用也是政府的重點工作之一。

江南紅作為廚衛管與引路者，我們在品牌系統的完善基礎上，增加了品牌的宣傳與推廣力度，此次展會我們就是希望大家認識江南紅，以及新管材行業的品牌化經營。

【記者】：江南紅管業如何能夠在同質化嚴重的行業現狀中做到差異化競爭？能否為智慧之選人介紹一個江南紅管業的特色專利產品。

【鄭總】：管材行業的品牌化之路也是近幾年才開始的，很多消費者還不是很了解，管材市場也是不多落戶在建材批發市場，比較落后與傳統，江南紅則是完全顛覆整個行業，提出了創的“131”營銷創立模式：

優先是：“1”個體驗式展廳，，我們目前擁有一個大型的廚衛空間的體驗展示區，讓消費者真正的了解到管材產品是真正與我們生活息息相關的，必須要像衣柜、床墊一樣重視起來，也讓消費者看到我們管材到底是怎樣應用到我們生活中的。

第二是：“3”個終端，一個我們的經銷商專賣門店，配以統一的門頭、門店布局與裝飾，兩套終端展架，這個是我們的一套零售分銷展架，我們打破行業其它品牌方式，分銷展架展示我們江南紅品牌的產品，改變原有的產品堆列、墻面展示的方式，將品牌化更深一步。這是我們工程終端展架，江南紅采用“工程”+“零售”組合開拓國內市場，多以這套工程展架我們未來會展示在裝修公司等工程渠道中，提高江南紅品牌的知名度；

第三是：“1”個活廣告，我們可以看到，展架上面我們同時會配有品牌宣傳，包括我們的江南紅品牌LOGO、江南紅產品介紹等等，同時為顯著的為這個小型TV+C視頻，會滾動播放江南紅宣傳視頻，聲音、圖像形成動態的多媒體推廣方式，讓每個進店的客戶都會潛移默化的認知到江南紅品牌。

此外，江南紅的產品也在差異化營銷中起到了關鍵性的作用，特別值得一提的是江南紅借此次展會及4月1日下午召開的新品發布會發布的一個系列的重量及新品江南紅自潔凈廚衛管材管件系列，這個系列的新品采用獨特的G PLUS 技術。是目前世界上單獨一款融入與醫用級原料為基礎的產品，并且目前已經獲得專利認證。

【記者】：服務質量、服務效率、服務創立等非價格競爭已經成為管業企業競爭的重要方面，江南紅管業在服務上有何特色，如何能夠在行業中脫穎而出？

【鄭總】：確實，服務是行業競爭的重要環節，我們有兩大服務，一個是我們江南紅針對終端客戶，重點推出了“紅管家”服務，我們對終端客戶提供了從前期產品系統介紹，到安裝，再到使用后跟蹤等共10項服務，確保消費者在購買江南紅之后無后顧之憂。

另一個是針對我們的合作加盟商，江南紅會在三個方面提供服務，優先個是“五星”標準服務，包括信息平臺服務、管理培訓服務、產品培訓服務、銷售培訓服務、產品技術服務；第二個是鑲嵌式的實戰幫扶服務，核心圍繞對市場終端的幫扶；第三個是政策支持，包括設計、開業、活動、推廣等8大政策支持。

【記者】：目前江南紅管業在全國有多少銷售網點？未來三年的發展規劃是什么？

【鄭總】：我們從今年開始重點拓展國內市場，目前國內市場共有5家子公司。2014年我們江南紅以華東區域為核心向華中、華北、華南、西南、西北等區域進行全面滲透、分銷網點3000家；未來2015年，我們要實現全面覆蓋全國市場，達到全國品牌專賣店500家，分銷網點5000家；到2016年，江南紅將進行渠道的深耕，實現全國所有縣級市以上城市的品牌專賣店的全面覆蓋，全國專賣店數量達到800家，分銷網店15000家。

【記者】江南紅管業參加這次展會，將展現哪些全新的技術或產品？有沒有特別的政策放給加盟商？參加本次展會的目標是什么？

【鄭總】：我們是參加如此規模的建材裝飾展，展會其間還將組織召開“管材高峰論壇暨江南紅自潔凈廚衛管新品發布會”，以及“風，世界范”2014財富共享主題晚宴，向市場全新推出我們的技術和產品。公司也當然會出臺一系列的配套政策共同慶祝這一盛典，來感謝大家對江南紅一直以來的關注與支持。針對招商這塊，我們特別準備了多個精彩環節，比如現場簽約可享受的優惠政策，包括現金減免激勵，以及超級大獎回饋等等。針對消費者，我們展會期間有開展微信掃一掃活動，凡是現場關注江南紅微信的朋友們均可現場獲贈精美水晶掛件一個，而且每天會定時抽取一、二、三等獎，政策和活動可謂豐富多彩，希望所有朋友隨時關注江南紅的精彩活動，關注江南紅的健康新品自潔凈廚衛管，傳遞健康飲水的口號，共同為健康飲水事業奮斗！

【記者】再您看來，加盟商智慧之選做江南紅管業，需要做好哪些方面的準備？江南紅管業對于加盟商的選擇主要從拿幾個方面進行考量？

【鄭總】：主要是以下幾個方面：

一、資質要求：我們要求加盟商提供公司營業執照、稅務登記證、衛生許可證、身份證復印件。具有一定自由資金和流動資金，能夠支撐當地市場的動作。有長期合作的意向，有經營品牌的意識，認同公司的品牌理念與價值，自覺維護好公司的品牌形象。很好熟悉或擁有一定分銷網絡渠道，擁有合格的關系網與固定的客戶資源。

二、團隊要求：我們要求加盟商有一支專業化的物流團隊、銷售團隊和售后團隊。

三、門店要求：須在當地建材市場、水暖市場、五金衛浴市場內設有獨立的門店。依代理商級別不同，店面面積要求不同，但具體使用面積不低于25㎡。很好有獨立品牌展示區，能夠醒目的展示公司所有規格產品。按公司統一提供的SI設計裝修門店，樹立公司品牌形象。還要有一個儲存貨物的倉儲空間，確保擁有充足的貨源，及時向客戶提供所需產品。

【記者】聽下來，江南紅管業對于加盟商的準入門檻還是不低的，那我想請問鄭總，智慧之選者在加盟以后上，公司能夠給予加盟商哪些扶持呢？

【鄭總】：對于扶持，江南紅轉戰國內后，立即制定并啟動了經銷商培養計劃，在培訓、專賣店裝修補貼、開業推廣禮包、市場推廣、活動策劃、分銷開拓方面都會全力支持，這是我們轉戰國內的戰略大行動之一，全公司都非常重視，所以其力度非常大，在整個行業內都是盛大的。

【記者】我看到來江南紅展位咨詢的智慧之選人中，有些是已經從事建材行業的，有些則是來自于其他行業的，因此您能否給那些正在選擇項目的智慧之選者一些建議，讓他們更好地判斷自己未來的事業方向，找到適合自己的加盟項目？

【鄭總】：我認為選擇項目的時候要從三個方面來考慮：

首先要選好行業，這是一個重要的指標，經銷商一定要選擇市場容量大，前景廣闊，政策支持多的項目，這樣才有發展的空間；

其次要選好廠家，一定要綜合評估廠家的實力，像公司的技術先進性、研發團隊的實力、國外市場背景等都應該作為考評依據。

后要選好合作企業的領導人，這是項目能夠時間久經營、發展壯大的重要因素，企業領導人一定要有超前的意識，先進的理念，勇于創立，敢于走在行業的前端，這樣才能保持企業擁有時間久的競爭力，經銷商跟著企業干，才能創造出更大的成功和財富。

當然，我也非常自豪的說，加盟我們江南紅管業就是很好的選擇之一。

【記者】鄭總，2014年你個人的目標是什么?

【鄭總】：我希望隨著江南紅管業的發展，帶來的是“三贏”的局面：即消費者收獲健康，加盟商收獲財富，江南紅完成她的企業使命。

【記者】好，謝謝鄭總，相信與全球加盟網的合作，江南紅管業可以取得更好的成績。

【鄭總】：是的，我們也很感謝這次全球加盟網的報道和幫助，“強強聯手，合作共贏”，2014年我們一起努力！謝謝！