????? 如果你想開店，該如何選擇品牌

?????? 近，有個(gè)朋友，跟我說要開個(gè)服裝店，想找個(gè)不錯(cuò)的服裝品牌加盟，到海里游游泳，順便撈上一把，但是她以前沒有從事過服裝經(jīng)營(yíng)，不知道找什么樣的品牌合適。做了幾年服裝編輯，也經(jīng)常有人向我咨詢這個(gè)問題。我曾經(jīng)也向一些、做的很成功的加盟商，請(qǐng)教了這個(gè)問題，怎樣選擇服裝品牌加盟呢？

?????????? 綜合起來大概有以下幾個(gè)方面：經(jīng)營(yíng)什么樣的產(chǎn)品？??

　　既然要開店，首先就應(yīng)該對(duì)自己所在城市的服裝市場(chǎng)做一定的了解，特別是你打算開店鋪的周邊商圈同行情況，做一定的調(diào)查，做到心里有底。當(dāng)?shù)赜兄鯓拥臍夂蛱卣鳎磕闼诘貐^(qū)的消費(fèi)水平怎樣？你打算開店的周圍都已經(jīng)有了哪些服裝品牌？都是什么風(fēng)格？主要消費(fèi)人群是哪些？大概能接受怎樣價(jià)格的服裝？當(dāng)?shù)厥裁礃语L(fēng)格的服裝爭(zhēng)取進(jìn)一步拓展市場(chǎng)？如果你店鋪周圍主要人群是學(xué)生，那么你就不能選擇職業(yè)裝，休閑裝和運(yùn)動(dòng)裝會(huì)更好一點(diǎn)；如果你店鋪周圍連著開了很多家的休閑裝品牌，競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，那么你可以錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)范圍，將目標(biāo)鎖定在淑女裝或運(yùn)動(dòng)裝上，結(jié)果就會(huì)好很多……這時(shí)候你的目標(biāo)品牌范圍已經(jīng)縮小到了一定程度，可能已經(jīng)產(chǎn)生了幾家候選的品牌，然后你可以再根據(jù)后面提到的項(xiàng)目一條條來進(jìn)行篩選。??

　　產(chǎn)品受歡迎程度首先，該品牌在全國(guó)各地區(qū)的受歡迎程度如何？在消費(fèi)者心目當(dāng)中的地位如何？你可以直接向品牌公司索取其以往的銷售數(shù)據(jù)，也可以從側(cè)面了解，由商場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。??

　　其次，根據(jù)該品牌的定位以及產(chǎn)品風(fēng)格，在當(dāng)?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭?huì)對(duì)此產(chǎn)品有興趣購(gòu)買？由此來判斷你的目標(biāo)顧客群人數(shù)是不是足夠。??

　　第三，要看它的產(chǎn)品定價(jià)在類似品牌中是不是具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力？設(shè)計(jì)風(fēng)格跟當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。??

　　合理的收銀空間加盟公司能不能給你足夠的收銀空間？只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還有很多隱性的項(xiàng)目可能是看不到的。還是讓我們粗略來算上一筆帳吧。你需要的投入大概有：店鋪?zhàn)饨穑赡苄枰淮涡灾Ц度齻€(gè)月甚至半年的租金）；店鋪裝潢費(fèi)用（一次性投入）；貨品資金（如40％的進(jìn)貨折扣，那么零售價(jià)值在10萬元的貨品，你需要支付4萬）；員工工資；每月的店面日常開銷（水電費(fèi)用等）；各種稅收等。??

　　預(yù)計(jì)的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計(jì)每天銷售件數(shù)，做好較低很好兩種打算，從而得出每天的營(yíng)業(yè)額幅度。??

　　尋找高成功幾率的品牌要加盟前一定要考慮所加盟的企業(yè)，是不是財(cái)力穩(wěn)固，而且要盡量多去觀察幾家目前已經(jīng)加盟的店家，看他們經(jīng)營(yíng)的狀況是不是如總公司所宣傳的收效合格，因?yàn)橥ǔ？偣径贾粫?huì)帶有意加盟的加盟主，看一些業(yè)績(jī)比較好的示范店，但那是不準(zhǔn)的，有心的加盟商還是要自己親自多跑幾家，明查暗訪才能知道真實(shí)的情況。??

　　如果條件有限的話，至少應(yīng)該弄清楚公司的以下基本情況：發(fā)展優(yōu)先家加盟店到現(xiàn)在有多少年歷史？目前有多少家直營(yíng)店，多少家加盟店？計(jì)劃擴(kuò)張到多少家店？這家公司的信用情況好嗎？公司同時(shí)經(jīng)營(yíng)的品牌一共有幾個(gè)？除了總部之外，公司有沒有全國(guó)其他地區(qū)的分公司或辦事處？至少找一家加盟店看看真實(shí)的生意情況。??

　　供貨是否正常哪怕你在其他方面都做的很好無缺，但你想要的暢銷品種經(jīng)常要斷貨，你的生意怎么會(huì)好呢？??

　　當(dāng)然，要在加盟之前了解清楚這一點(diǎn)還是有點(diǎn)難度的。因?yàn)槿绻阒苯亓水?dāng)?shù)貑柟镜匿N售人員，他們一定會(huì)拍著胸脯告訴你，讓你合格，他們的供貨非常好。而實(shí)際情況是，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多的中小品牌在這方面或多或少都會(huì)存在問題，這了點(diǎn)一定要有充分的思想準(zhǔn)備---即使你選擇的是有一定規(guī)模的成熟品牌，也一樣可能會(huì)出現(xiàn)這種情況。??

　　不過有難度不等于就沒有辦法了。你可以公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經(jīng)營(yíng)（或曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過）該品牌的加盟商的電話號(hào)碼，直接打電話去咨詢他們，得到的回答才是真實(shí)可信的。??

　　培訓(xùn)和服務(wù)支持目前我們的很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經(jīng)驗(yàn)，要提高/增加生意的高成功幾率，非常需要公司的培訓(xùn)支持。從店鋪形象、陳列指導(dǎo)，小到貨品管理、促銷手段的運(yùn)用……成熟的品牌公司在各地的加盟店應(yīng)該像是一個(gè)模子里刻出來的，在形象、道具、貨品陳列、店員的服務(wù)等各方面都是統(tǒng)一的。要想了解一個(gè)公司管理培訓(xùn)加盟店的水平如何，很簡(jiǎn)單，多看幾家不同地區(qū)的店，情況就一目了然了。??

　　后一點(diǎn)，其實(shí)也是重要的一點(diǎn)就是合約的簽署了。加盟的行為涉及到金錢交易，以及加盟主與連鎖企業(yè)總部間的權(quán)利與義務(wù)關(guān)系，因此在決定加盟前雙方一定要簽下一份合約，此時(shí)合約的內(nèi)容就相當(dāng)重要，它必須是完整、合理且的合約，如此才能確保日后不會(huì)有問題產(chǎn)生。??

總之無論你做什么產(chǎn)品！任何行業(yè)！都必須具備三大優(yōu)勢(shì)：

1、價(jià)格優(yōu)勢(shì)（在主要消費(fèi)群體購(gòu)買商品中價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)）

2、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)（原材料、制造、款式）

?????????? 3、品牌優(yōu)勢(shì)（品牌認(rèn)知度---熟悉程度、名稱是否好記）