市場運作中，大多數廠家認為自己是出品牌、出產品、出技術，經銷商應該拿錢出來做市場，至少在前期市場工作中如此。而經銷商從和獲取利益考慮，則希望廠家能夠承擔更多的市場投入。當經銷商無法地向廠家轉移一些成本和時，他們就會產生各種抱怨，比如廠家費用投入不足、新產品設計有缺陷、廠家的服務工作做得不如其他廠家到位等。這些怨言讓許多的廠家業務人員的情緒受到干擾，各項市場工作也會因此而受到阻滯。作為廠家的一線業務人員，應該如何面對呢？

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　　一、合作中的博弈
　　廠家與經銷商是利益的共同體，也是利益爭奪的關系，雙方都在尋找機會試圖使自己的利益很大化。經銷商的抱怨無非是因為廠家很多投入和工作沒有達到自己的期望。而廠家也會抱怨經銷商有很多方面沒有符合要求，只是，出于供求關系的不平等，廠家并不拿這些抱怨來要挾經銷商罷了。

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　　二、變則通，通則久
　　要想做強做大，就要改變經營模式，創造更多贏利模塊，把原來簡單的兩個鏈變成一個價值環。另外更現實的就是搞好關系營銷，和廠家建立合格的關系。這樣，缺乏資金的時候能在時間得到“輸血”來度過危機。

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　　三、選對比做什么更重要
　　選對有實力的企業，看準大品牌。好產品自己會說話，經典的產品銷量自然陡增，尋找行業內的標桿企業，做他們的產品，從源頭上減少以后不必要的抱怨。集成吊頂行業的引路者華夏杰就是這樣的一家企業，采用國際先進的德國生產線，專業生產華夏杰牌環保頂、upvc耐老化扣板、集成吊頂、各類配套電器，五行木等裝飾建材，先后出口到歐美等發達和地區，深受合作伙伴的好評。

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　　四、同一個目標攜手共進
　　十多年的歷程，華夏杰人乘東風搏擊萬里長空，始終堅持科技興業理念，積極實施產、學、研相結合，全力構建自主創立體系，在發展的浪潮中，華夏杰人以敏銳的眼光，抓住國際市場的機遇，先后與世界建材航母美凱龍建立戰略合作伙伴關系，與建立了9年長期合作關系，成為供應商，公司研發隊伍匯集多名高等工程技術人員，并在產品研發中把好進廠、出廠嚴檢關，作為提高/增加產品高品質的關鍵環節，華夏杰人重細節、擅執行，公司已iso9001:2000國際質量體系認證，先后被評為名優產品、綠色環保建材產品、集成吊頂好的品牌產品、好的暢銷品牌、低碳環保行業前沿產品等多項榮譽。

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　　五、同一個夢想合作共贏
　　300多家代理商，1000多家分銷網店，實力見證華夏杰的成長。選擇華夏杰的好處不僅產品種類多、花色齊全，華夏杰還為扣板配有自己的電器，每種扣板可以搭配多種電器，每種電器又可以與扣板自由組合，以少的庫存為客戶提供多的選擇，為客戶提供多方面的服務。背靠大樹好乘涼，?顧客是華夏杰發展的根本，讓每一個客戶滿意是華夏杰不懈的追求。

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　　“華夏杰正以迅雷不及掩耳之勢占領集成吊頂市場，很有可能在幾年內成為行業的領軍企業。”有行業人士對此表示。