“推”，給渠道商讓利，讓他們有豐厚的單品收銀可圖，調動起他們做該產品的興趣，使該品牌產品能夠展現在消費者面前，即使缺少很強的品牌優勢也能很好地實現銷售。

“拉”，廣告宣傳、品牌影響力刺激消費者對該品牌產品的需求，致使消費者主動去終端零售店購買該產品，使渠道商積極引進該品牌產品。

涂料加盟要實現好的績效，做營銷時必須要注意“推拉”結合，單純地、一味地推或拉都難以達成目標。

這也包含在涂料加盟要做的“營”+“銷”的三層涵義中：

一、“推試”策略和“拉式”策略的相互配合。

二、市場活動中的“營”和“銷”相互配合。“營”經營客戶、品牌、市場與“銷”掌控銷售管理、渠道管理相互配合。

三、銷售部與市場的相互配合。銷售部怎樣組建銷售團隊，怎樣銷售產品、服務。市場部則是主要包括市場分析、產品發展、品牌策略、市場宣傳推廣等。