孟國強會長表示，建筑建材加盟企業進入三四線市場，并非輕而易舉之事。首先是物流成本高，因為農村人口密度較為分散，交通設施落后，銷售網絡不夠完善，此類地區潛在富裕群體人口有1. 35億，相當于一二線城市總人口1.37億的數量，兩者家庭平均實現目標也相近，但是前者分散于全國1.2萬個小城鎮以及2000多個區縣中，其市場開拓難度和成本都很高，這也是眾多走渠道下沉路線企業營銷困難的原因，因此，建筑建材企業對于中小城鎮市場的開發難度必須有充分的認識，而且一定要有備而戰。

　　擴寬產品線

　　孟國強會長表示，建筑建材企業要想走好三四線城鎮這盤棋，一定要研發出適應三四線城鎮需求的產品。大多數建筑建材企業現有的產品線主要是面向大中城市的中高端市場。但是，這些產品并不適應三四線城鎮的需求，因此，企業應改變由內而外的思維方式，而是由外而內思考，利用自己的人才、研發、設備等優勢，針對三四線市場的市場需求開發更貼近市場需求的新產品。

　　渠道要下沉

　　渠道是產品到達消費者手中的橋梁。人們常說：“得渠道者，得天下。”大多數建筑建材企業現有的渠道布局基本集中在大中城市，要想加入到“新農村建設”大軍的隊伍中，建筑建材企業必須打通通往三四線市場的渠道。孟國強會長指出，目前，建筑建材企業打通通往三四線市場的渠道較為理想的方式有兩種：一是去三四線市場直接招商；二是劃定區域，鼓勵區域發展三四線的分銷商。直接招商，企業投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設，對銷售增長的貢獻會長期顯現；鼓勵區域發展分銷，成本低，前期銷售增長快，但管控執行難渠道難深耕，后期增長難。因此，這兩種方式，企業要因地制宜，根據實際情況而定。

　　形成品牌合力

　　調查顯示，大多數建筑建材代理企業品牌定位在中高端，要參與新農村建設，在品牌上面臨兩個關鍵問題：一是擔心“建材下鄉”會給中高端品牌形象帶來損傷，吃力不討好：二是政策結束后，是否應該退出三四線市場。一旦決定參與“建材下鄉”的競爭，定然會投入相當的物力、財力，如果在政策結束后猛然退出市場，這無疑是巨大的浪費。在此，孟國強會長指出，建筑建材企業應合理設計品牌架構，推出面向三四線市場的子品牌，這樣既可充分發展子品牌的品牌個性使之更貼近三四線市場，也避免了原有品牌的損傷，業品牌的強大合力。

　　加強品牌整合宣傳

　　孟國強會長認為，三四線市場價格彈性大，但并不是說消費者就只是注重價格，不在意品牌。其實，三四線市場的消費者購物缺乏理性，他們更容易跟風購買，他們甚至比城市消費者更愛面子。在他們的價格邏輯內，他們更愿意購買品牌，生活品牌化是他們夢寐以求的炫耀。因此，建筑建材企業應巧妙整合品牌現有的優勢，制定的傳播策略，從而加強品牌整合效應。

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