優先，在建材下鄉過程中，要堅決減少坑農害農。我國現在有7億多農民，消費能力巨大，我國農民極其渴望提高生活品質，消費水平也在不斷提升。雖然農村居民對假冒偽劣產品的辨識能力還不夠，但是農民的樸實品質決定他們對好產品、壞產品都會口口相傳。換句話說，農民的口碑毀譽本身就是對產品的很大監管。要想把建材下鄉做好，要想在三四線鄉鎮把市場做好，就必須要嚴格質量管理，完善銷售服務，積累產品好的口碑，好好履行企業社會責任，夯實企業在鄉鎮市場發展的基礎。

　　第二，要做到切實惠民。農村消費者購買建材產品的重要參考因素是價格，很多高品質建材在農村市場發展慢，原因就是產品的價格過高。雖然農村市場商機無限，但是農村消費還處于起步階段，大量的農村住宅并沒有享受到科技發展的成果，許多農民住房結構功能性和保溫性能仍然很差。雖然農村消費者的品質意識在逐漸增強，但是實惠還是農民目前階段考慮的重點。因此，我們的建材加盟企業要研發質優價廉的產品，送到農村，制定系統的優惠促銷方案，讓農民買到合格的、實惠的建材產品，堅決減少以次充好和虛假促銷。

　　第三，要提供適銷對路的好的建材產品。一些生產者和經營者，往往忽視農民商品消費特征，又不注意研究農村建材代理市場的特點，致使不少商品的品種、結構、功能、規格等不能適應農村居民的消費需求。要在農村贏得市場，就必須抓住未來幾年間農村對好的建材、新式建材的需求，搞好銷售推廣。目前，國內大中城市對新式建材的需求日趨火暴，農村市場也正呈現需求旺勢，尤其是隔熱保溫，耐用抗震、節水節電等材料需求巨大。

　　第四，要加強技術研發，淘汰落后產能?！疤蕴拖拗坡浜螽a能”政策的出臺，使建材行業的小水泥、小鋼材等高能耗、高污染、技術落后的產能淘汰力度陡然加大。我們要看到，淘汰落后產能將從根本上有利于倉業和市場的可持續發展?！敖ú南锣l”政策的出臺．將使建材產品的需求大幅增加。在政策與市場的雙重作用下，建材企業應抓住有利時機，進行資源整合，加快技術升級、優化結構、節能減排、淘汰落后，加快完成企業向科學化、合理化、信息化的轉變，扎實打好企業發展的基礎。

　　第五，加快建設完善的銷售渠道及售后服務體系。建材銷售的渠道并不像家電和汽車那樣成熟，可能會發生農民買到劣質產品、假冒產品、無法開具正規發票以及囚使用不當引發建材產品無法達到使用等問題。囚此，我們的企業要加快建設完善誠信的銷售渠道和售后服務體系，凡是銷售假冒偽劣產品，要堅決、嚴肅、認真處理，同時以直接、專業的銷售配送渠道確保農民消費安全，做好售后服務和產品使用指導。

　　第六，要充分發揮建材家居市場（賣場）的集散平臺作用。建材家居市場（賣場）是建材產品流通的主渠道。我國建材家居市場經過三十多年的發展，市場體系不斷完善，營銷模式日趨成熟，在美凱龍等不錯企業帶領下，市場不斷創立發展，建立了企業銷售資質審核、產品供貨渠道審核、先行負責制、無因退貨、統一著裝、統一物流等一系列行之的消費者權益保護制度，這些不錯的運作模式和營銷經驗為建材下鄉，確保農村消費者的利益奠定了十分成熟的基礎。要很好地發揮這些市場的作用，市場組織建材生產食業和經銷商采取集中銷售、統一監管、統一倉儲配送、統一質量提高/增加、統一售后服務等措施，地提高/增加好建材到農村。同時要大力發展物流業，特別是第三方建材物流業，提高/增加農村居民買得起，用得上，用得及時，把建材下鄉落到農民自建住房的實處。

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