團購是打開小區銷售局面的一大法寶，對于建材家居企業來說，其具有十分重要的戰略意義與現實意義。團購通常是現款成交，不需要資金周轉，同時，營銷費用低廉，收銀可觀；團購不同于面向普通消費者的營銷，只需要建材加盟企業與團購方的決策人進行面對面的“商務洽談”即可搞定，大大縮短了營銷環節。

　　小區團購是以一個住宅小區作為一個購買團體，對該團體的購買實行整體優惠價。其實際內涵是：建材家居企業對小區住戶給予較明顯的價格優惠，以吸引小區住戶購買。

　　一次成功的小區團購不僅能迅速提升銷量，還能很快提升該品牌的知名度，吸引其他客戶選擇該品牌的產品。如今，小區團購這種建材家居終端營銷新模式不斷的運作已逐漸成為商家與消費者之間新的銷售通路。小區在某些二級城市將成為團購的主戰場之一，不容忽視。前期在小區進行物料展示，小區網絡發布信息，接著以“家裝課堂”作為團購的“強心劑”，終“意見開拓者”的口碑進行傳播。團購的各個環節無不與小區有緊密的聯系。一個成功的小區團購主要包括四部分內容：

　　一、團購準備

　　1. 確定小區團購主題、目的等。

　　2. 小區團購細案，包含操作方法、注意事項等。

　　3. 推廣人員的職責分工明確。

　　4. 目標小區選擇，選擇適合進入的小區，并按優先次序排序。

　　二、團購執行

　　1. 尋找消費代表，如業委會主席，工會主任，單位小區領導等。

　　2. 組織進行家裝知識講座，引導消費。

　　3. 征集小區樣板房，由“意見開拓者”帶領參觀并組織團購。

　　4. 業務人員進一步促成團購購買。

　　三、團購政策

　　1. 制訂具備吸引力的團購優惠價格，但不能低于平時門店低價。

　　2. 對團購組織者（消費者開拓者）給予一定的贈品。

　　3. 在簽訂協議時對團購價格同時簽訂保密協議，以示團購的真實性。

　　四、簽單跟進

　　1. 進行團購活動評估，對小區團購活動進行總結評價，總結經驗，吸取教訓。

　　2. 進行團購訂單跟蹤，及時解決團購客戶的問題，以使團購客戶滿意。

　　3. 進行團購客戶回訪，發現并解決問題，提高客戶滿意度。

　　也許有人會說，這樣的活動策劃并不難，很多人都能想到；然而，難的是敢于去嘗試。跨出優先步，探索的過程會給你很多靈感，路會越走越寬。

　　“摸著石頭過河”是社會主義經濟改革的真經，其實區域運營也是同樣的道理。當所有的策略、運營模式僅停留在語言和口號上的時候，現實不可能有質的改變。探索、行動是永恒的真理！

　　更多相關閱讀：

　　旺季促銷商家打價格戰以“低”搶市場
　　

　　壁紙市場爭食蛋糕代理加盟經營頗受益
　　

　　鋁門產品在市場領域中呈現哪些特點？