八年前，只要具備了有競爭力的產品和有優勢的終端，便打下了建材家居領域迅速發力的基礎優勢，多再一兩個推廣和促銷手段即可實現迅速起量。那時候，建材家居領域經營者的日子過得是何其輕松，手里只要拿有好品牌、好產品，再加上終端門店的位置和終端店面形象及服務做得好一點，客戶就會源源不斷地涌進來。

　　隨著房地產市場的繁榮，建材代理市場的競爭參與者也越來越多。如今，僅僅停留于產品和終端已經遠遠不夠，再好的產品也需要告訴消費者，再有優勢的終端建設亦需要不斷地維護和建設。“酒香不怕巷子深”的時代已經一去不復返，全面營銷推廣的時代已經來臨。幾年前，一個簡單宣傳或推廣動作，可以讓你在短時期內迅速發力，獲得許多客戶的青睞；幾年后，在建材家居行業競爭越來越激烈的今天，各種廣告鋪天蓋地，各類推廣手段也已經被廠商運用得幾乎泛濫，要想贏得客戶的選擇已顯得越來越艱難；那么，在如此激烈的市場競爭中，哪些推廣手段的組合才是且又能產生合格效益的呢？這已經成為擺在廠商面前的一個重要課題。

　　近年來，已經進入了后終端時代，消費者的消費模式發生了巨大變化。以往，消費者購買建材家居產品的流程是：逛建材市場，選擇產品和品牌，談判并終簽單；如今，隨著建材家居企業營銷陣地的前移和消費者接觸信息渠道的多元化，消費者在終端門店之前可能接觸到的信息推廣渠道有：設計師介紹、小區推廣、網絡查詢等。在這樣的情況下，企業和經銷商應該意識到，接觸消費者近的就是終端，我們的終端已經不僅僅是店面的概念。在這樣的環境下，多元化推廣手段的綜合采用就成為企業銷售制勝的必要手段。

　　從企業效益的角度來看，把推廣分為品牌型推廣和銷售型推廣兩大類。顧名思義，品牌型推廣是以品牌及產品形象宣傳和消費者提醒為主的推廣活動，此類推廣活動往往借助線上媒體來得以實現，以快速和受眾面廣而著稱，但同時亦伴隨著高投入和目標受眾針對性偏弱的缺點；而銷售型推廣則是以產品銷售或促銷信息告知為主導而進行的推廣活動，此類推廣活動各類線下推廣活動組合來實現，以投入小和目標受眾針對性強而受到各企業青睞，但同時亦存在受眾面小的問題。我們把常用的各類品牌型推廣和銷售型推廣手段分別進行效益分析對比，來進一步明確哪些推廣手段是企業營銷活動中需要重視的。

　　建材加盟企業和區域經銷商可以結合上述工具對自己的推廣模式進行分析，從而選出優佳的效益組合推廣手段。

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