產品線的三維延伸

　　產品線的延伸，主要三個維度的擴張來實現：

　　向上延伸：主要指以中低端市場定位為主的企業，開始嘗試進入高端市場，主要在中低端的產品組合中加入一些較高端的產品來實現。一般來講，“向上延伸”的策略可以地提升企業品牌價值，改善企業形象，而且競爭程度相對較弱的高端市場可以產生更多的收銀。當然，前提是建材加盟企業能夠跨越“高昂”的門檻。

　　向下延伸：定位于中高端市場的企業產品向下延伸方式，達到提升銷售量和擴大市場占有率的目的。采用“向下延伸”策略的企業可能是因為中低檔產品市場存在空隙，銷售和收銀空間較為可觀，也可能是在有檔次產品市場受到打擊，企圖拓展低檔產品市場來維持競爭優勢，或者是為了填補自身產品線的空白，防止競爭對手的攻擊性行為。

　　雙向延伸：即定位于中端市場的建材企業，決定同時向高端和低端兩個方向延伸其產品線，在產品組合方面表現為向上和向下兩個方向的延伸。

　　要注意，產品線延伸一般都是向上或者向下延伸，且在延伸時要考慮到消費者對品牌價值的認知，因此是否需要導入子品牌策略是需要考慮的問題。產品線的延伸并不是必須的，很多品牌就定位在影響某一個特定實現目標人群的消費者，這也是可取的。

　　產品線的適度收縮

對于銷售量或收銀提供能力呈萎縮狀態的產品來說，企業要及時對其進行專項評估，如果評估結果表明其市場空間已經不可修復或者修復成本高于預期，那么應果斷地進行產品線的收縮，以確保企業資源能夠流向可以帶來更多銷售量和收銀的產品領域。

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