集成墻面銷量不好，是因為價格太貴？

2017-07-04 10:37:29　來源: 神州加盟網　有1919人參與

經營范圍：環保集成墻板，集成墻飾，3D\5D背
門店數量：150家
單店投資額：1~5萬

企業已備案

企業已認證

成交領紅包

　　現如今的裝修市場中，集成墻面的不錯有目共睹，作為一種室內新的裝飾材料，它兼具了保溫防潮，隔音隔熱，環保美觀等眾多獨特優勢，不僅針對傳統室內裝飾材料弊端擁有極大產品優勢，填補了室內裝飾材料領域時間久以來的空白，并且因為它集成拼接的安裝方式，改變了傳統的裝修方式，為裝修行業注入了新的活力與生機。

　　但是在終端，不少經銷商發現，銷量并沒有隨著名氣的增大而增量，除了不少消費者對集成墻面不夠了解之外，還出現在銷售過程中，明明說的好好的，消費者卻突然不裝了這種情況，讓人百思不得其解。集成墻面有眾多優點，為什么終端銷量不佳？

　　對此卓暢小編請教了幾位集成墻面的經銷商，總結了他們所說門店經營成功的要素。

　　優先：門店

　　按照加盟品牌的定位，選擇門店面積，進行門店設計布置。門店面積很好能有120平米以上，面積太小不僅不能完整地將產品陳列展出而且無法讓顧客體驗到產品裝飾及魅力。門店不僅僅是一個交易的場所，而是一個品牌的名片，消費者門店獲得對產品與品牌初印象。一個富有設計感的門店能吸引消費者的目光，贏取消費者的信任，提高銷售的成功幾率。

　　120平米也接近一般家庭選購戶型的實際面積，如果能按照主臥、客房、廚房，衛生間，餐廳，客廳，臥室，書房，過道，陽臺十大生活空間進行布局展示，則更容易讓消費者擁有身臨其境之感。如經銷商所說，如果一個顧客走進你的店里，雖然告訴你他覺得有點貴，但是仍坐在店里不舍得走，那么你就成功了一大半。

　　第二：團隊

　　如果想要運營好一個門店，就要有團隊意識。你的團隊至少有一個設計，一個負責安裝的木工師傅，一個導購，一個銷售。

　　在這個市場競爭激烈的時代，即使懷抱好產品，但是坐等客戶上門往往只能處于被動，銷售渠道需要由自己積極開拓。比如定期舉辦優惠活動，進行宣傳，或者以一個小區為單位鋪設樣板房，都是不錯的營銷手段。

　　有顧客上門，如果有專業導購接待，成交率一定會上升，當然對于所有設計室內裝飾的門店，設計必不可少。顧客總是希望能由門店為其展示裝飾效果圖。如果這時候你拒絕，顧客八成也就扭頭直接出門了。雖然現在廠家也都會有專門的設計團隊為門店提供設計效果圖，但是耗時太久。如果門店有自己的設計人員，直接給出設計效果圖，不僅能促進訂單成交而且有了效果圖也免去了裝修過后的糾紛。

　　當然，集成墻面的安裝肯定離不開木工師傅。以往消費者買完裝修材料還要自己找師傅裝修，但是在集成墻面的門店，不僅免費設計，還省去了顧客另找裝修工人的麻煩，省時省力更省錢。

　　如果集成墻面的門店都能擁有這樣的團隊，門店銷售業績又如何能不好呢？

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