深度營銷模式的本質(zhì)是謀求基于企業(yè)營銷價值鏈系統(tǒng)協(xié)同效率之上的競爭優(yōu)勢，強調(diào)企業(yè)在各區(qū)域市場與核心經(jīng)銷商、不錯終端、用戶及其他物流、服務(wù)等相關(guān)者構(gòu)建營銷價值鏈，企業(yè)利用自身的綜合能力逐步確立渠道領(lǐng)導權(quán)，承擔營銷鏈的構(gòu)建、協(xié)調(diào)、領(lǐng)導和服務(wù)等管理職能。這要求企業(yè)一方面必須整合自身內(nèi)部價值鏈中研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)等各環(huán)節(jié)資源，實現(xiàn)前、后臺協(xié)同響應(yīng)競爭需要的一體化運作，不斷鞏固和加強主導地位；另一方面要提高渠道綜合管理能力，引路渠道各級成員地協(xié)同運作，在競爭的關(guān)鍵環(huán)節(jié)獲得優(yōu)勢，使合作各方利益加大，獲得各成員的認同和擁護。?

????企業(yè)要做好渠道的管理工作，必須在渠道規(guī)劃、建設(shè)、維護和調(diào)整等方面強調(diào)性原則、整體效率很大化原則、增長性原則、分工協(xié)同原則、針對性競爭原則和集中開發(fā)、滾動發(fā)展原則以及動態(tài)平衡原則。?

　　優(yōu)先、整體效率很大化原則?

　　要充分考慮渠道中商流、信息流、物流、資金流的順暢性和運營維護成本，在規(guī)劃區(qū)域市場渠道結(jié)構(gòu)時，除考慮容量、需求、產(chǎn)品特性和地理等一般性影響因素外，還應(yīng)考慮到區(qū)域商流的習慣性，合理設(shè)計渠道層次關(guān)系，減少不合理、不能實現(xiàn)增長的物流環(huán)節(jié)，實現(xiàn)基于渠道效率基礎(chǔ)上的扁平化。如改變以往由中心城市覆蓋地級，再由地級覆蓋縣級的一般性渠道構(gòu)建思路，在區(qū)域傳統(tǒng)商業(yè)集散地設(shè)立總代理，利用業(yè)已存在的商流聯(lián)系，直接覆蓋地、縣等二三級市場；在集中的專業(yè)市場內(nèi)由特約經(jīng)銷商設(shè)立庫存，覆蓋多個一般分銷商（無須增加庫存），既實現(xiàn)了物流集中和庫存集約，又在很大程度上提高/增加了渠道占有，使渠道的整體效率很大化。這樣同時減少了渠道沖突，利于穩(wěn)定區(qū)域市場秩序，降低維護費用。

　　第二、性原則?

????一方面，企業(yè)在對目標市場進行細分的前提下，要進一步對可能的銷售渠道的分銷效能、服務(wù)能力、維護成本和影響力等方面進行綜合分析，從而明確各渠道的優(yōu)勢和劣勢并合理規(guī)劃，提高/增加進入的渠道同細分市場的特點相匹配，從結(jié)構(gòu)上提高/增加所構(gòu)建的營銷鏈的性，實現(xiàn)對區(qū)域市場的覆蓋。另一方面，強調(diào)整合各細分渠道中在素質(zhì)、規(guī)模、實力、服務(wù)和管理等方面有特長的終端、大批發(fā)商和新興大型連鎖零售商等不錯渠道資源，注重渠道質(zhì)量，使企業(yè)的營銷鏈具有強大的分銷力，對目標區(qū)域市場產(chǎn)生關(guān)鍵性影響，對競爭對手產(chǎn)生沖擊力。?

????第三、增長性原則?

　　以顧客價值很大化為目標，渠道創(chuàng)立、功能發(fā)育、策略調(diào)整、資源投入等方法，提高整個營銷價值鏈的服務(wù)增長能力和差異化能力。企業(yè)為顧客提供針對性的增長服務(wù)，使產(chǎn)品獲得差異，從而提高用戶滿意度和忠誠度，從根本上擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化引起的過度、無序競爭的銷售困境；同時增長服務(wù)使營銷鏈價值創(chuàng)造能力大大改善，提高各環(huán)節(jié)利益，從而增加營銷鏈的穩(wěn)定性和協(xié)同性。

　　第四、分工協(xié)同原則?

????企業(yè)除了渠道分工使不同類型的渠道覆蓋相應(yīng)的細分市場外，更要強調(diào)營銷鏈各環(huán)節(jié)間的優(yōu)勢互補和資源共享，以地獲得系統(tǒng)協(xié)同效率，即提高分銷效能，降低渠道運營費用。如企業(yè)利用管理經(jīng)驗、市場能力、技術(shù)服務(wù)等優(yōu)勢，承擔品牌運作、促銷策劃、助銷支持和市場維護等管理職能；核心經(jīng)銷商利用網(wǎng)絡(luò)、地緣、資金、配送系統(tǒng)等優(yōu)勢，承擔物流、結(jié)算、配合促銷實施、前期推廣等分銷職能；各零售終端利用地理位置、影響力、服務(wù)特色等優(yōu)勢，承擔現(xiàn)場展示、用戶溝通、客戶服務(wù)和信息反饋等銷售職能。?

????第五、針對性競爭原則?

????深度營銷的基礎(chǔ)是以競爭為核心的戰(zhàn)略市場營銷，其渠道策略是競爭導向的，根據(jù)企業(yè)在區(qū)域市場的綜合實力，確定主要競爭對手，以營銷鏈的系統(tǒng)協(xié)同效率為基礎(chǔ)，不斷蠶食、集中沖擊等競爭手段，展開客戶爭奪，從而獲得區(qū)域市場主導地位。如在區(qū)域市場中，根據(jù)具體競爭格局和趨勢，一般確定直接競爭或構(gòu)成主要障礙的競爭對手為打擊目標（綜合實力相對較弱的情況下，則選擇第二、三位的競爭對手為首攻對象），在終端爭奪、促銷宣傳、價格策略等方面針對性沖擊對手，逐步擴大市場份額，提升渠道質(zhì)量和管理水平，在條件成熟時發(fā)起對主導品牌的沖擊，奪取區(qū)域市場優(yōu)先的競爭位勢。?

????第六、集中開發(fā)、滾動發(fā)展原則?

????企業(yè)要主導營銷價值鏈，必然密集營銷資源投入，如管理人員、助銷支持、服務(wù)扶持、品牌宣傳等，如果同時在廣泛的市場展開，大部分企業(yè)承受不了，況且不區(qū)分市場潛力和容量大小的盲目投入也不可能有好的實現(xiàn)目標，所以企業(yè)必須選擇現(xiàn)有核心市場，集中優(yōu)勢資源，才能達到區(qū)域優(yōu)先的目標。?

????第七、動態(tài)平衡原則?

　　規(guī)劃渠道時要提高/增加區(qū)域市場容量與批發(fā)商和終端的分銷能力保持動態(tài)平衡。在渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，要與區(qū)域流通業(yè)和用戶消費習性的發(fā)展變化保持動態(tài)平衡。渠道策略要與企業(yè)市場戰(zhàn)略目標保持匹配，推動市場的有序擴張和可持續(xù)發(fā)展。在渠道規(guī)劃和管理中，企業(yè)應(yīng)注意市場發(fā)展的短期利益與長期戰(zhàn)略目標相結(jié)合，

　　以上這些渠道管理原則必須針對市場具體特點，靈活掌握運用，這有賴于建材連鎖企業(yè)資源的整合，營銷體系的建立和完善及有組織的努力，更需要營銷隊伍的成長，要實現(xiàn)由原來交易型業(yè)務(wù)員向職業(yè)客戶顧問轉(zhuǎn)化、由把握市場機會的“獵手”向精耕細作的“農(nóng)夫”轉(zhuǎn)化。