現如今，品牌林立，市場四處開花，強大的經銷商一般都向著泛家居發展，手中品牌無數，縱橫整個泛家居行業，生意做得風生水起，而弱小的經銷商，往往偏居市場一隅，店少，店小，手中僅有的一兩個品牌還做不好。

　　時間見證差距，按一般推理，經營時間越長，品牌沉淀越深，客戶數量越多，經營情況會越來越好，可事實說明不是那么回事。那是什么原因導致經銷商的差距呢?經過長時間的研究，小編總結，成功的建材加盟業經銷商分三種類型：?

　　優先種：客服型。就是完全以“迎合需求，滿足需求，超越需求”的心態在經營事業。他們每時每刻都在用客戶的眼光來審視著所有的工作，如店面環境、服務態度、圖紙設計、安裝結果等等。客服型的經銷商己經把“為客戶服務”變成了自己的一種習慣，時刻想著為客戶做到很好。服務是一種行為，是與客戶建立信任度的一種溝通方式，售前服務到位可以讓你快速成交，售后服務到位可以讓客戶瘋狂為你轉介紹。?

　　服務有三種境界：讓客戶舒服;讓客戶滿意;讓客戶虧欠。一個已經把“為客戶服務”變成自己的習慣的經銷商，他一定已經達到了服務的很高境界：讓客戶虧欠。因為只有發自內心的服務才是自然，真誠，沒有動機的，客戶可以清晰地感受到這一點。人都是感情動物，一旦發現對方無所求，而又真心的為自己服務時，一定會實現目標對方。?

　　第二種：關系型。就是完全以個人的社會關系和交際能力在經營事業。他們的大部分精力放在宴會，ktv等場所，頻繁穿梭于“吃、喝、玩、樂”之間。這種類型的經銷商往往也能做大，因為有大量的“朋友”會成為他們的隱形業務員，這些“朋友”不僅在零售上起作用，在工程項目上也能量巨大，往往能拿到很多工程項目，單單就個人關系這一塊就能產生巨大的銷售額。再加上公司內部請個職業經理人來打理，內外發力，生意都做的很大。?

　　第三種：團隊型。就是以激勵員工，感動員工為主線的經銷商群體。我們知道經營事業重要的因素就是“人”，馬云能成功，就是當初有一幫人愿意跟著他干同一件事;史玉柱能東山再起，就是當初有一幫人在他破產時還愿意跟著他。所以員工如果能團結一心，必能其利斷金。?

　　員工在哪里工作都能收工資，不同的是歸屬感、親情感、榮譽感、成就感等，我們給員工的情感屬性越多，越能留住人才，越能吸引人才。很多經銷商非常苦惱，員工流動性太大，新員工干一個月，干兩個月，干三個月就走人，終端時間久處于“新人”狀態。老員工就是公司的財富，他們對產品，對公司，對品牌都很了解，如果頻繁換人，顯然新手在不了解整體狀況的情況下很難產生業績，長此以往，表面上損失的是業績，實際上損失的是市場、未來。

　　經銷商的性格和背景決定著他們成為哪個類別的成功典范。性格比較內向的，就不太適合出去搞關系了，可以考慮向客服型或團隊型靠攏;性格開放，喜歡玩樂的，一般不太注重團隊的情感屬性，可以請一個合格的職業經理人向客服型或團隊型靠攏。全球加盟網表示，就目前所見，還比較少見完全將這三種類型融合的經銷商，存在就有存在的道理，獨其一類而成就強大的事業，也許就是“專注”的效力。?