提問一：請問柏總，歐柏特公司為什么會考慮啟動這個“百萬富翁計劃”？

問答：百萬富翁這一計劃的啟動，我們耗費了三個多月的時間對集成吊頂市場做了詳細的調查，市場調查，我們發現市場存在以下幾個問題：

　　一是：行業大部分經銷商對品牌意識不是很強，缺乏品牌操作理念和思路；

　　二是：行業大部分經銷商對品牌的忠誠度不高，經常更換品牌或者掛羊頭賣狗肉的情況幾乎成為普遍現象；

　　三是：市場競爭還沒有從價格競爭轉變為價值競爭，劣質低價產品橫行整個市場。

基于以上幾點情況，我們認為歐柏特到了品牌升級發力的時候了！為了能夠更好的幫助加盟商實現快速成長，培養自己忠誠的核心客戶群，針對全國的區域市場加大投入力度，實現品牌的進一步發展與提升，在2011年6月份，公司根據行業外部形勢與企業自身實際情況，推出了“百萬富翁打造計劃”，旨在對全國已加盟和待加盟經銷商進行多方面大力度的幫扶與引導，提升經銷商的競爭力。真正讓經銷商得到實惠。

提問二：請問廖總，這個百萬富翁計劃，對于經銷商來說，如何參與其中，以及對經銷商有什么門檻嗎？

回答：我們這個百萬富翁啟動計劃，經銷商的參入門檻可以說是沒有的，但是我們對經銷商選擇是很慎重的，都要公司的幾項標準審核，才能合作，因為這次我們歐柏特對經銷商的支持政策是非常的大的。當然，我們歐柏特歡迎所有有意加盟歐柏特品牌的經銷商，只要他認同歐柏特的品牌理念、品牌文化、操作思路，我們都是有機會一起合作的。對于我們來說，我們對于各區域市場電視廣告投入很大，歐柏特為經銷商考慮的更多，不像有些品牌操作和經銷商純粹就是買賣關系，你打款我發貨，歐柏特要做一個有責任心的企業，要對經銷商負責，大力支持全國經銷商做好品牌推廣工作，讓經銷商真正得到實惠，賺到錢。這次活動我們更有售后服務汽車、品牌電腦、iPhone手機等好禮加盟即贈送活動。

　　提問三：請問柏總，歐柏特百萬富翁計劃的目標是什么？您對實現這個目標有信心嗎？

　　回答：歐柏特百萬富翁計劃的啟動，是讓歐柏特所有的加盟商都賺到錢，讓大家意識到選擇有時候是可以大于努力的，選擇我們歐柏特將成為一種財富。目前我們知道經銷商的生存環境十分惡劣，經過分析，這主要原因不是因為市場已經飽和或市場競爭太激烈，而是因為品牌對經銷商的扶持力度太小了，讓經銷商不知道如何去經營集成吊頂，而我們就是希望百萬富翁計劃的啟動，來讓所有加盟歐柏特品牌的經銷商賺到錢，賺大錢。

???? 對于公司來說，百萬富翁計劃的啟動，只是歐柏特萬里長征的優先步，我們將以此為起點，一系列市場推廣的政策，在消費者心智中實現區隔，搶占心智資源并對消費者的購買行為產生深刻而深遠的影響。歐柏特---光影吊頂的開創者，我們將在未來三年內，把歐柏特打造成為行業優異的品牌，實現行業前沿。

???? 對于這個目標，我們全公司上下將團結一致，眾志成城，共創奇跡。

提問四：請問廖總，目前集成吊頂行業內其他企業的各種活動和政策也比較多？你覺得相比較來說，歐柏特的百萬富翁計劃優勢在哪里？

回答：關于這個問題，我想說的是我們很多企業都是在得舍之中尋找支撐點，活動和政策再多，他們大多數都在做一些羊毛出在羊身上或者殺雞取卵的事情，而對于我們歐柏特來說，我們確實在舍得之間尋求平衡點，我們沒有對市場的投入，舍出去那里會得到我們的預期目標呢！剛剛我們柏總也說了，因為很多品牌對經銷商的扶持力度太小了，讓經銷商不知道如何去經營集成吊頂項目，導致很多經銷商走極端。我們這次百萬富翁啟動計劃真的的優勢體現在三個方面：優先，我們加大對各區域市場電視廣告的投放，幫助經銷商從一開始就把歐柏特品牌在這個市場，做到一炮打響，一舉成名，這個做法我們是行業里優先家，也是開啟行業先例的；第二，我們后期推廣的模式，明確的說就是我們投錢打市場，讓經銷商真正得到實惠賺到錢；第三，我們歐柏特擁有行業內很大的生產基地之一，憑借無可挑剔的專業品質，先進的研發技術，精益求精的制造工藝，勢必成為國內集成吊頂行業前沿品牌，樹立了優異的品牌口碑。

? ??還有這次歐柏特集成吊頂的品牌升級將著重從六點展開，1.品牌定位規劃、2.專賣店形象升級、3.產品升級規劃、4.服務升級：“TOP（不凡）服務體系”概念、5.渠道升級、6.品牌傳播升級。

　　提問五：請問柏總，這個百萬富翁計劃只是2011年有呢？還是今后幾年都會有？

???? 回答：百萬富翁計劃只是我們歐柏特對經銷商扶持政策的一種態度、一份誠意、一個姿態，更是我們歐柏特企業責任心的體現，公司計劃今后幾年內將堅持推行這個計劃，當然也不排除用其他形式來展示我們公司的這種姿態。