代理商都知道，產品分為兩種：知名品牌和普通品牌。知名品牌銷量大，但收銀薄；普通品牌銷量相對小，但可經營。那么知名連鎖加盟品牌和普通品牌分別能為代理商帶來什么呢？

??? 1．知名品牌帶給代理商的是什么
??? ●資信度。如果你代理了可口可樂或寶潔的產品，就會發現其他同類品牌的廠家也會紛紛上門找你談合作事宜。
??? ●客源。對于旺銷品牌，如可口可樂之類，幾乎家家批發、店店零售，做這些產品的總經銷，你會發現自己的客戶網絡在不斷增大，而處于網絡中的你可以銷售的產品卻不只是可口可樂。
??? ◆強大的市場支持，安全感。知名品牌不會給你大額賒銷，更不會長期讓你做大區代理，但它有強大的市場推廣力量和合格的信譽。
??? 經銷這種產品，你不但可以從中學習更多的市場經驗，而且不大，不會出現積壓幾百箱過期貨物的現象。
??? 客源、資信度、小，知名品牌帶給代理商的都是間接利益。代理商有了這種想法才不會為收銀低所困擾，更好地利用知名品牌所帶來的價值。

??? 2．不知名品牌帶給代理商的是什么
??? ◆收銀。這種產品一般都有較高的單位收銀，只是在市場上影響較小，流速較慢。但如果代理商根據自己的市場分析，找出其可能在本地市場成功的理由，細構上市方案，真正做起來，收銀將非?？捎^。
??? ●支持。實力越小的廠家越要仰仗代理商的力量來開發市場，因此，與知名品牌相比較，普通品牌對代理商更多采用的是二批訂貨會、進貨獎勵、折扣、賒銷、鋪底等直接、實惠而的支持。
??? 當然，對代理商而言，與小企業合作的弊端在于產品知名度不高，推廣難度較大，但一旦產品選擇合適、推廣得當，往往能獲得可觀的短期利益。
??? 另外，在產品的推廣過程中，廠方的大力支持對代理商自身在財力、物力上的短缺大有裨益。