隨著城市經濟的發展，昆明的家裝行業越來越成熟，大的家裝公司越來越多，規范行業的協會也隨之產生。家裝公司在建材的選擇上本來就有話語權，而昆明家裝行業的強大讓家裝公司在建材商面前更是霸氣十足。家裝公司向建材商索要高返點，在行業內已經不是秘密，那么，建材加盟行業甘心屈身于家裝公司嗎，造成這一現象的原因何在？

　　返點太高 實力經銷商欲擺脫家裝渠道

　　記者在建材市場上了解到，現在昆明中高端市場瓷磚、潔具的銷售一般依托直營店、各地州分銷、工程渠道及家裝渠道，成功的經銷商至少要做好兩種渠道，像衛通建材這樣的大公司，四種渠道都做得很好。作為經銷商，大家都知道，建材作為一種裝飾材料，它是一種半成品，必須經過家裝公司的設計、搭配與鋪貼，才能完成消費，而不像家電產品可以完全由消費者自主在超市里選購。家裝這一渠道很重要，但是由于家裝公司返點過高，很多經銷商都開始嘗試脫離家裝公司，發展其他渠道。隨著經銷商實力的壯大，開始培養自己的裝修設計團隊， 對家裝渠道的依賴也越來越小了。同時，現在消費者也越來越精明，逐漸看清家裝公司與建材商合作之間的貓膩，所以，近些年家裝渠道在大品牌產品銷售方面所占比例很明顯地不斷降低。

　　中低端品牌給家裝公司的返點高達50%

　　不過，像仿古磚以及真正的高端產品，還是需要借助設計師渠道銷售，因為一般的消費群體消費不起，那些有檔次工程的裝修還是掌握在家裝公司的手里。跟家裝公司合作，由家裝公司的工作人員向消費者介紹，更容易從同類品牌中脫穎而出。如果產品品質好、服務好、價格合理，就能在設計師和業主中形成好的口碑，從而實現銷量的突破。

　　記者從昆明市室內裝飾協會那里了解到，一般中高端加盟品牌給家裝公司的返點在30%左右，現在很多中低端品牌也在搶占市場，爭取與家裝公司合作，給家裝公司的返點高達50%。這些品牌產品的成本不高，即使提高銷售價格也比中高端的品牌價格低，給予家裝公司高返點，他們依然有很大的收銀空間。這一現象導致一些大品牌的經銷商壓力比較大。不過，部分經銷商對于設計師的這種合作心態很平和，像簡一陶瓷云南經銷商唐云翔就認為，設計師和經銷商的合作需要彼此增進了解，也并非所有的設計師都在單純追求高返點。現在雖然很多家裝公司要求高返點，但也有大量追求裝潢設計藝術的設計師工作室存在，不過，他們對產品的要求比較高，一般也不會去主動挑選建材，能得到這類設計師的信任，與他們合作，則能在家裝這一渠道做出好的成績。

　　行業自身不規范家裝公司有機可乘

　　昆明市室內裝飾協會秘書長鄭斌跟記者說，家裝公司與瓷磚、潔具經銷商之間確實存在著矛盾，造成這一現象的原因主要是因為瓷磚、潔具市場自身的不成熟和不規范。如果市場上能有幾個有影響力的經銷商站出來，組織一個協會，對行業進行整頓規范，組成價格同盟，遏止價格戰等導致市場惡性循環的現象，給予家裝公司統一的返點，大家共同來分享市場這塊大蛋糕，家裝公司對整個行業的影響自然就沒那么大了。