國(guó)人的觀念中，房屋有著特殊的地位。它不僅僅是個(gè)人生活的場(chǎng)所，而且是反映個(gè)人品位修養(yǎng)和地位窗口。因此，與房屋裝修直接相關(guān)的建材市場(chǎng)近年來(lái)迅速膨脹，成為眾多建材加盟創(chuàng)業(yè)者掘金的沃土。然而，伴隨著建材市場(chǎng)的發(fā)展，行業(yè)產(chǎn)品品牌迅速增多，產(chǎn)品型號(hào)（類(lèi)別）日以復(fù)雜化，消費(fèi)者需求日益多樣化，建材市場(chǎng)淘金的門(mén)檻已經(jīng)悄然提高。

????國(guó)內(nèi)品牌沉迷于低水平重復(fù)的性競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂且無(wú)序。建材市場(chǎng)內(nèi)，任何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，都有這樣一個(gè)場(chǎng)面，眾多國(guó)內(nèi)廠商鬧哄哄地爭(zhēng)搶中低端市場(chǎng)，而高端市場(chǎng)都盤(pán)踞著實(shí)力雄厚的悠哉游哉的國(guó)外知名品牌。外來(lái)的和尚好念經(jīng)，況且人家功夫過(guò)硬，消費(fèi)者的追捧也不是沒(méi)道理的。然而對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品縱然價(jià)格空間較大，然而質(zhì)量隱憂不可忽視且同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)下銷(xiāo)量并不怎么好；而和國(guó)外知名品牌廠家或其高等代理商談判，一律不會(huì)有任何優(yōu)勢(shì)，收銀被吃空是經(jīng)銷(xiāo)商的普遍反映。?

????麻煩還不止這個(gè)，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中建材建材銷(xiāo)售行業(yè)與其他行業(yè)在商品進(jìn)銷(xiāo)存管理環(huán)節(jié)顯著的差別就是建材建材銷(xiāo)售行業(yè)對(duì)建筑材料規(guī)格型號(hào)的特殊需求，五花八門(mén)的墻面漆種類(lèi)就是典型的例子。傳統(tǒng)的建材建材產(chǎn)品由于規(guī)格型號(hào)（種類(lèi)）單一，實(shí)際銷(xiāo)售中交易雙方通常直接以商品品牌作為商品的主要參數(shù)。近年來(lái)，隨著消費(fèi)者需求的多樣化，市場(chǎng)上絕大多數(shù)建材建材商品的規(guī)格（種類(lèi)）都已經(jīng)序列化、細(xì)分化，對(duì)于習(xí)慣以商品品牌為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管理的建材加盟經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，時(shí)有發(fā)生的終端送貨中的“貨不對(duì)板”的情形著實(shí)讓人叫苦不迭。

????受益于國(guó)人特殊的房屋情結(jié)的不只是建材市場(chǎng)一個(gè)，然而，和五金、家具市場(chǎng)一樣，產(chǎn)品和分銷(xiāo)能力是兩條腿走路，缺一不可。在建材市場(chǎng)迅速放大、競(jìng)爭(zhēng)日益復(fù)雜化的今天。甚至可以說(shuō)分銷(xiāo)管理能力甚至有獨(dú)占鰲頭的趨勢(shì)了。