樓市調控也讓與樓市有著密切關系的家裝建材行業(yè)，感受到嗖嗖涼意。去年企業(yè)每次搞的團購成交率都在87%，但今年銷售明顯下滑。對于做慣外貿的建材加盟企業(yè)來說，轉做內銷面臨不少困難。有佛山中小企業(yè)老板說，很大困難是渠道建設，“企業(yè)沒有成熟的商業(yè)關系和營銷網(wǎng)絡，一切都要從頭開始。而內銷基本上都存在欠款、賴賬的。”

　　在近幾屆廣交會上，很多企業(yè)都掛出了“歡迎國內采購商”的標識，預示著內需時代的來臨。“建材下鄉(xiāng)”試點也于近日在山東和寧夏啟動。不過與家庭裝修相關的地板、涂料、陶瓷、衛(wèi)浴等家都未搭上：“建材下鄉(xiāng)”首班車。傳統(tǒng)內銷面臨的困難，有望電子商務的模式解決，電子商務平臺成為傳統(tǒng)營運渠道的延伸和補充。渠道建設不能單純的理解為銷售渠道。對很多外貿建材加盟企業(yè)而言，應有品牌構建意識。b2b網(wǎng)絡分銷，c2c螞蟻堆兵代銷，網(wǎng)絡平臺租賃營銷，b2c品牌打造，盡可能得去鋪渠道。也許你產(chǎn)品沒有賣出50萬件，但50萬的點擊率已經(jīng)讓你的品牌有了認知度。

　　與其他消費品市場比起來，建材網(wǎng)銷的普及率還比較低。2009年建材網(wǎng)絡銷售市場交易規(guī)模為112億元，僅占整體網(wǎng)購市場的4.7%，網(wǎng)購用戶規(guī)模達到6000萬人，占整體網(wǎng)民19.4%。建材的網(wǎng)購與鞋子、衣服的消費方式完全不同，消費者注重體驗式消費。而且，物流配送和上門安裝至關重要。平臺的使命不僅是要靜態(tài)地展示產(chǎn)品， 還要完成人和物、人和人的互動，提供一整套的體驗式解決方案，更重要的是構建整條建材網(wǎng)上采購的產(chǎn)業(yè)鏈。