要了解三四級市場的特點，就要從市場調研開始。門窗五金企業開拓中低端市場需優先做好品牌。此外，門窗企業還忽略了一個重大的機遇，即小城鎮中潛在的富裕家庭，所謂潛在意味著這個加盟市場尚未被開發出來。企業往往不關注這些小城鎮，認為這些地窮，其實雖然這些地方有2000萬家庭實現目標比較低，但調查發現這些地方平均月實現目標為140優惠的達4300萬個家庭，他們是門窗五金市場的主流消費群體。

　　那么小城鎮的消費心理和消費行為和大城市又有什么區別呢?因為前者對企業來說是比較陌生的市場，了解他們的心理和行為對制定企業品牌發展戰略和營銷方針至關重要。總之，絕不可低估小城鎮中潛在富裕群體的消費能力：例如他們空調的擁有率高達67%，另外12%希望明年購置，這兩個比例遠高于某些城市的比例。手機擁有率和上網程度也高于北京、上海、廣州以外的城市，汽車擁有率也高于城市總體水平，當然這是因為信息和交通不便的緣故。

　　但要進入小城鎮市場，難度相當大，首先是物流成本極高，因為人口高度分散，交通設施落后，銷售網絡不夠完善。小城鎮潛在富裕群體人口有1.35億，它相當于一二線城市的總人口1.37億。兩者家庭平均實現目標也相反，但是前者分散于全國1.2萬個小城鎮以及2000個村縣中，其市場開拓難度和成本都很高，這也是20世紀90年代來長虹家電下鄉運動失敗的原因，因此對于小城鎮市場開發必須有充分的認識和準備。

　　門窗企業開拓小城鎮市場是經濟發展的必然趨勢，也是發展縣域經濟戰略規劃的方向，因此企業要摒棄短期行為，必須要調整企業的戰略方向，組織架構，以及運營模式才能克服重重困難取得成功。

　　開發極富潛力的鄉鎮建材市場是個大趨勢，也是培養品牌的沃土，但是機遇與挑戰并存，只有一些建材加盟企業將陶瓷下鄉作為一種發展戰略，而不是度過危機的暫且之計，并且在企業組織架構上進行革新，投入資源去調研，制定新的運營模式，培養人員，組織力量去實施，才能抓住機遇，成為成功者!

　　拓開農村市場的確是很有必要的，這樣對門窗品牌和門窗五金產品都有很好的推廣作用，門窗企業要引起重視，市場加盟發展是很重要的。