嚴峻的行業勢態，讓家裝建材超市不僅開始了新一輪的價格戰，而且不得不出新招來搶占這個不飽和但又競爭殘酷的市場，體驗館就是其中一個新的路徑。

大摩骨牌效應：滬高端物業大跌北京降價排行靠前6.3折退房者的算盤保利允諾差價補償南京醞釀救市華業委托貸出5000萬年利率20%地鐵5號線沿線房價平均上漲近10%地產圈泡女星高手黃奕家居寫真例如，東方家園就把自己的洗手間做成了體驗館。除了可以使用和設計風格獨特外，每一樣產品上面都有標價。據悉，東方家園體驗館采用與知名品牌廠家合作的模式，提供規劃場地及選擇入駐品牌。

樓市蕭條泱及家裝市場

據悉，東方家園因為自己的家裝建材超市用地不是租賃的，自己的價格在同行中有優勢。做同品牌、同規格、同城市我們會做到較低的價格。如果有顧客從其它商家拿到的產品比我們的低，我們會200%賠付。某周日下午三點，本該是商鋪黃金(資訊,行情)時間段，但是東方家園（管莊店）客流量卻很少。銷售員表示：現在價格很低，但是看家具的人卻不多，連周末的客流量也比去年同期少了很多。主要原因是現在奧運期間送貨比較麻煩，很多消費者都不愿意在這一時間段裝修房子，另外一個更重要的原因是現在的房子不爭取進一步拓展市場，家裝市場也一定受到影響了。

發改委公布的2008年房地產市場運行情況顯示，今年1至4月，全國商品住房銷售面積13664萬平方米，同比下降4.0%，增幅同比下降20.6%。房地產這個上游產業進入了蕭條期，下游產業的家裝行業也不會不錯。據闊達裝飾北京分公司總經理金波介紹：我們每年都會對交房小區進行監測，今年由于房地產新建房和二手房交易的情況一直不太樂觀，家裝市場的情況也很嚴峻。

但是，東方家園副總裁汪傳虎卻持不同觀點。他認為，從理論上講，現在家裝市場因為房地產銷售的低迷而受到影響是情理之中的，但家裝的目標客戶不僅僅是新房裝修，并且還有部分消費者是因原有房屋的重新裝修前來購買家裝建材的。房地產銷售市場不景氣、觀望態度持續，消費者反而把閑置的積蓄用來改善現有住所的環境。另一方面，建材超市在整個市場中份額還很小，隨著消費需求的提升，建材超市業態市場份額增長會加快，越來越多的消費者從傳統攤位市場轉向更可靠、服務更有扶持的建材超市購物。

業內人士普遍認為，雖然建材市場會因房地產業的蕭條而感冒，但是這種影響更多的體現在中低端市場上。汪傳虎說：美國的家裝建材超市銷售額占美國建材銷售業的95%。中裝超市的比例只占整個產業10%，或許還不夠10%。

根據財政大學專題科研分析，目前建材行業的經營方式有建材超市、夫妻店、攤位式的建材大賣場和綜合建材批發市場。從整體的銷售業績規模來看，品牌專賣店占了10%，綜合批發的建材市場占20%，夫妻店占30%，攤位式的建材大賣場占到30%，而建材超市只占了10%。由此可見，家裝建材超市可以說還處在發展階段，有上升的空間，但是對于中裝建材超市，想做到95%的市場份額還是非常有挑戰的事情，關鍵的

值得關注的是，因為我國目前建材超市呈現未飽和的狀態，國外的家裝建材巨頭們不約而同地把目光轉向。2000年，家裝建材巨頭（在成為該行業中外資企業，在短短的幾年中已經迅速增長到80家連鎖店。而純內資的東方家園也不甘落后，據了解，目前東方家園經歷了9年的發展，在16個城市擁有25家直營連鎖店。

以往家裝建材超市中，從瓷磚到衛浴潔具，從板材到電工電料，千店一面的超市格局也在隨消費者需求而改變。據了解，2007年起家居體驗館開始盛行，眾多建材商、品牌經銷商為順應消費者需求都在做自己品牌的體驗館。家具體驗館、家居環境智能集成館、客廳體驗館、衛陶體驗館、燈具體驗館，各種帶體驗概念的家居館，猶如雨后春筍般崛起。福潤嘉木門營運總監諸葛英豪表示，體驗館的發展可能會帶動家裝的發展。

據了解，歐華尚美國際家居體驗廣場銷售人員由廠家安排，但收銀是在東方家園柜臺，實行統一管理，如果貨品出現質量問題或者顧客不滿意，將由歐華尚美先行賠付，這樣可以讓客戶買得合格。

傳統的家裝建材超市正迫不及待地開體驗館，除了上游房地產市場的影響外，也因為現在消費觀念有所轉變。浙江省裝飾協會會長惲稚榮表示，體驗館終應成為多數老百姓能接受的一種家居文化。整體家居館是隨著家居行業發展應運而生的，把家居、裝修結合在一起展示給有需求的家庭的一種服務模式。體驗館的概念更好地體現消費者所得到的各種內容。