隨著消費水平的日漸提升，人們越發重視起家居裝修的品質，好的建材加盟品牌越來越得到消費者的認可，這也讓很多創業者發現了建材加盟行業中的眾多機遇。

但想要做建材加盟，機遇和危機是并存的！那么你知道如何選擇建材加盟品牌嗎?當多個建材品牌擺在你面前時候又該去如何選擇呢？

建材市場

首先選擇加盟建材品牌時必須認清建材行業目前所面臨的局面，以及未來的走勢，大多數人都在說現在傳統家裝建材行業面臨著亂難局面，比如客流少、引流難、同質化嚴重難等等……

1、客流少，引流難

現如今需要裝修的家庭數量日益增多，為什么要說客流少呢？因為市場規律的變化，裝修方式由一開始的私裝為主，轉為裝修公司半包，又轉裝修公司全包為主，導致了裝修市場話語權的角色轉換。私裝時，每種商品（如油漆、水泥）都由對應的工種師傅來推薦，半包全包則是被裝修公司（項目經理）以集采方式壟斷。所以越來越少的人會去自己去購買材料，自然商家把客戶引流到店里也變得越發困難。

2、同行多，成交難

繞過裝修公司那層剩下的客流，來到建材市場，面對五花八門的品牌，成片成片的同行，再好產品也不會太容易成交，現在不是酒香不怕巷子深的時代了。

3、同質化，難

等客戶進到店里，了解完產品可能有了些意思，但現在大家的消費習慣是貨比三家，如果產品本身面臨著品質同質化，價格透明化的問題，客戶比完價，要么是不回來，要么就是沒有收銀空間。

雖然建材行業看似面臨著亂難局面，存在巨大危機，但危機就是危險和機遇并存，亂難局面下的建材行業仍大有作為！

先說一個家喻戶曉的品牌，王老吉

在王老吉出世的時候，飲品行業已經趨近飽和。

王老吉沒有貿貿然殺入飲品這個大行業里，而是選擇了涼茶這個小行業。在小行業里面找供應渠道，上市時沒有直接在超市上架，而是借由燒烤攤火鍋店這個渠道開始進行鋪貨。

王老吉的賣點是“怕上火喝王老吉”，和消費者吃燒烤火鍋怕上火這個痛點一拍即合，快速占領了涼茶消費市場，使得王老吉順理成章由涼茶小行業里面的單品品牌躍升為飲品大行業的智者品牌。

大行業里面找小行業，小行業里面找單品，單品里面找供應渠道是現下建材品牌解決行業亂難局面的出路！

尋找出路

一個智者單品必須具備哪些基礎特征？

1、品質差異化

因為市面上同類型的產品有很多，一個產品要想讓消費者認可，就需要有其獨特的優點。比如特工組敢提供十年質保，榮獲環保產品認證。環保是消費者現下關注的點，質保十年說明品牌對產品質量有信心，更是行業標桿的體現，將產品和同類型的區別開來。

尋找優勢

2、用途能把脈

找準市場需求，找對用戶痛點。產品應該要有它所針對的點，如同對癥下藥一樣。裝修時業主擔心的點有哪些？首先產品一定要是環保的，健康是重中之重，其次是產品質量要好，使用起來沒有后顧之憂拒期反復修補，減少安全隱患帶來的生命危險（瓷磚脫落、膩子脫落砸傷人事件不是少數），一旦讓消費者意識到不防范的嚴重性，購買就是水到渠成的事。

膩子脫落

3、體量可挖掘

商品本身需要用途多樣化，多處可以使用。（比如接縫膠不止是可以用在吊頂板縫處，還可以用在線槽、新老墻交界處使用。）

品牌的產品多，關聯性強，切入點的產品，帶動其余產品的推薦。（房子裝修不僅需要防范板縫開裂，還需要防范瓷磚脫落、墻面發霉、膩子脫落等）

一套房子配套多種產品

4、收銀可塑造

需要有一定的收銀空間，來足夠支撐市場塑造，找一個有實力、有底蘊的品牌進行加盟很重要！

配套多款產品

當然加盟一個建材品牌是我們不僅僅要考量其產品是否具備品質差異化、用途可把脈、體量可挖掘、收銀可塑造等基礎特征，更多還需要考察其品牌的實力底蘊、品牌的市場影響力、品牌的運營模式。

希望以上的加盟建議能給您帶來幫助

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