面對建材促銷活動，一定要見招拆招

2010-04-29 15:18:00　來源: 神州加盟網(wǎng)　有1041人參與

經(jīng)營范圍：油漆
門店數(shù)量：246家
單店投資額：1~5萬

企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　在“五一”小長假的前一個雙休日，全球加盟網(wǎng)小編發(fā)現(xiàn)，不少商家都選擇在這兩天就開始有促銷活動了。與去年同期相比，商家促銷活動的時間明顯提前，活動限定已經(jīng)不僅僅局限在五一三天的假期內(nèi)。這段時間，消費者去建材加盟店購買產(chǎn)品或交定金的也特別多，呈現(xiàn)供需兩旺的不錯行情。
　　促銷時間不約而同
　　由于五一小長假僅有三天的時間，多數(shù)商家當(dāng)心促銷時間不夠用，因而將促銷時間提前到4月24日，這樣五一前后共有十天的時間。談到業(yè)內(nèi)今年五一促銷時間這樣高度統(tǒng)一的原因，的俞總經(jīng)理說：“今年過完年就已經(jīng)是三月份了，3.15的促銷活動時間特別緊，3.15促銷活動剛完接著進(jìn)入4月份，五一的促銷就開始了，因而上半年差不多都是在促銷中度過的，感覺家居建材市場總處于一種相對旺季的狀態(tài)，多數(shù)商家更是對五一的促銷活動寄予厚望，這就造成了五一促銷時間上提前并高度統(tǒng)一。”
　　價格底牌提前亮出
　　今年五一和去年相比，商家將促銷價格提前亮給了消費者，給消費者更多的時間去做比較，這樣就能讓消費者更理性地作出決定，一統(tǒng)國際家居推出了家具低價套餐，如：一桌四椅五件套低價是：375優(yōu)惠；升達(dá)經(jīng)典強化木地板森林風(fēng)情系列價格低至每平米59元；歐楓美家木門限量推出了588元/樘的實木復(fù)合門等等。大自然地板、安信地板、宏星地板、馬可波羅瓷磚、箭牌衛(wèi)浴、努奧羅散熱器在五一前也都亮出了價格底牌。
　　免費世博游成亮點
　　商家的促銷活動已經(jīng)超出了單純優(yōu)惠的范疇，而是將各種促銷活動融在一起，既有優(yōu)惠或低價還有較大價值獎品的抽獎活動，42寸液晶電視、品牌空調(diào)柜機(jī)已經(jīng)成為常規(guī)獎品，從這一點足以看出商家對五一促銷活動的重視程度。上海世博會門票成為今年五一促銷的新亮點，如：德爾地板、便潔寶等推出了抽取上海世博會門票的活動。正如4月25日當(dāng)天一次性已經(jīng)購買了木門、地板和櫥柜的業(yè)主王女士所說：“看到這樣低的價格，又有豐厚的獎品，說不定還能免費游世博呢，我家裝修主材是買全了，只等五一假期安裝到位就行了！”
　　即時購買明顯增加
　　五一前的活動中，許多商家的銷售人員都會感覺到消費者的短期訂單特別多，長期訂單較短期訂單要少很多，有的消費者當(dāng)場訂貨交錢，同時要求商家在五一之前送貨安裝完畢。談到這種現(xiàn)象產(chǎn)生的原因，大自然地板的馮經(jīng)理道出了個中緣由：家居建材產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)成為生活必需品，裝修購買家居建材產(chǎn)品是遲早的事，消費者比較到后看到價格沒有下降的可能了，也就下決心購買了，特別是地板的價格已經(jīng)沒有下降的空間了，商家不可能賠錢賣吧！