建材商做足準備,只為迎接5.1小長假的到來

2010-04-21 14:00:00　來源: 神州加盟網(wǎng)　有998人參與

經(jīng)營范圍：油漆
門店數(shù)量：246家
單店投資額：1~5萬

企業(yè)已備案

企業(yè)已認證

成交領紅包

　　決策力跟執(zhí)行力同樣都關系著結果的好壞
　　活動之前都是需一套完善和精明的策劃，如何做好活動需要前期充分的準備與推演。建材企業(yè)若想在五一小長假期間打一場漂漂亮亮的促銷戰(zhàn)，那么活動的主要負責人便需要將完備的活動策劃書首先制作出來，讓領導明白活動的目的與意義，方可順利實施預案。
　　好策劃是成功促銷的前提
　　讓建材行業(yè)企盼已久的五一小長假就要到來，在金融危機打壓下，行業(yè)迫切需要這樣一個契機去打開產(chǎn)品市場銷路。對于品牌加盟連鎖企業(yè)來講，行之的方式是進行活動促銷。那么撰寫一份不錯的促銷活動策劃書將是成功促銷的前提。下面介紹幾點撰寫活動策劃書的注意事項，希望可以為建材行業(yè)從業(yè)人員帶來幫助。
　　小長假促銷方法多把握三方面方獲成功
　　假日促銷方法多，路演、打折、贈券……不一而足。不過，如何利用這些促銷形式為企業(yè)獲得經(jīng)營與口碑呢?其實想要在五一期間將活動搞得有聲有色，無外乎要做好三個方面：終端活化、促銷拉動、服務營銷。
　　贈送消費券是目前火的促銷方式
　　終端的生動活化，只是讓產(chǎn)品增加了與消費者接觸的機會，讓產(chǎn)品首先進入了消費者的腦海或心智，其實，產(chǎn)品要想實現(xiàn)熱銷，并進入良性的循環(huán)，還需要適當?shù)拇黉N拉動。這里所指的促銷，是廣義形式上的促銷，包括人員推廣、銷售促進、公關、廣告等。
　　建材銷售要講究技巧
　　經(jīng)筆者略做總結，建材促銷技巧有五點。優(yōu)先招，謂之“粘”。所謂粘，即要粘住顧客，也就是在講解時，盡量細致，尤其是主要賣點，要講清講透。要給顧客“洗腦”。將你所有的觀點全部灌輸給顧客，并且要與他達成共識，讓他能認可你的觀點。這主要依靠與顧客交流的方式。另外，盡量讓顧客長時間的停留在你的展柜前。因為顧客的時間是相對有限的，他在你展柜停留的時間越長，在競爭對手展柜前停留的時間就相對越短。并且顧客停留的時間越長，對手的心理壓力也就越大，也就很容易促成他急躁的心理。這樣，即使顧客走過去，由于他們急于求成，也很難把顧客留住。
　　老法促銷令人煩建材假日營銷盼創(chuàng)立
　　假日促銷，選來選去不過那幾套路。幾年過去，五一期間的促銷活動讓消費者覺得無趣企業(yè)面對促銷困惑;對企業(yè)來說，不促銷痛心，上促銷傷心;形式趨于同質(zhì)、費用越來越高、結果越來越差。又一個“五一小長假”來到，建材賣場需要在假日營銷的模式上有所創(chuàng)立，才能讓這個五一不致“流程化”。
　　營銷創(chuàng)立受期盼
　　好的促銷主題可以給消費者一個購買理由，規(guī)避價格戰(zhàn)帶來的品牌損害，所以主題一定要與促銷需求相吻合，以簡潔、大氣、親和力強的語言來表達，在不偏離品牌形象的基礎上做到易傳播、易識別、時代感強、沖擊力強，而不是司空見慣的“買一送一、震撼熱賣、低價酬賓”字樣。