建材品牌推廣，小效益不可以大意

2010-04-19 13:54:00　來源: 神州加盟網　有1072人參與

經營范圍：油漆
門店數量：246家
單店投資額：1~5萬

企業已備案

企業已認證

成交領紅包

　　目前，市場上統稱為建材產品的從陶瓷、涂料、門、地板等行業的營銷變化看，已經有不少企業引進了網絡營銷，尤其是網絡廣告、搜索引擎營銷、新聞傳播、網絡活動營銷等手段。
　　但對于企業的品牌推廣和重點產品推廣方面，如何清晰地了解推廣思路、把握整個推廣過程，并且能夠隨時考量推廣結果，尤其是反應到銷售方面的作用，估計不僅是營銷策劃機構一直在解決的問題，而且也是企業愿意看到的量化結果。
　　在贏道顧問從事陶瓷營銷、涂料營銷、地板營銷及其它細分建材領域的營銷推廣時，如果處于贏道顧問所建立的“三階段”中第二階段，一般會為建材企業的品牌推廣和產品推廣劃分成兩大模塊，然后圍繞每個模塊設計推廣策略和創意。而這其中又分為獨立的網絡推廣、協同地面市場活動的推廣兩部分。
　　優先模塊：品牌定位與推廣，也即確立企業加盟品牌的行業定位和專注細分領域，以公益活動、企業品牌故事、百萬博客、品牌消費族群主題漫畫傳播為主要推廣手段
　　第二模塊：產品定位與推廣，以產品的知識營銷、事件營銷、活動營銷、促銷活動網絡支持、產品消費族群主題漫畫傳播為主要手段，
　　兩模塊的推廣渠道，一般都涉及到了網絡媒體、網絡論壇、社群網站、im工具、網絡博客、電子郵件等六種，推廣內容主要以新聞、評論、帖子、博客日志、im短信息、電子報、動漫/圖片、網絡專題、網絡視頻等九種形式為主。在飛信、手機等無線渠道方面，目前尚未進行專門的運作。
　　優先模塊的品牌推廣中，要為企業品牌找準專注市場的行業定位，圍繞這種定位設計具體的創意，比如整個陶瓷領域，也可能是細分到玻化磚、拋光磚、健康石材、石材等領域;而涂料領域，則可能是整個涂料市場，也可能細分到環保涂料、健康涂料、兒童漆等，主要是依據企業在某個細分行業和市場上的技術實力、產品實力和現有規模、發展規劃，以便判斷。
　　品牌故事，也即為企業塑造1—3期故事，品牌故事的設計和內容也是有專門的策劃，投放的時間、選擇的發布渠道等，也都有針對性的安排。
　　一般來講，品牌故事有這樣幾種路線，贏道顧問用得比較多。優先種是以企業的成長為背景，從一個成長故事中突出企業的奮斗、拼搏、勇氣、智慧，傳播品牌精神，打動人;
　　第二種品牌故事以“愛情·婚姻·家”為背景，植入陶瓷、涂料、地板、門或其它家居建材的品牌信息和產品信息，感動人；
　　第三種則可能是以裝修為題材，涉及選材、裝修、監理等，植入品牌信息和產品信息，吸引人。還有其它一些方式，這里就先不提及。也許這些方式有一些策劃人都了解，但具體到內容的質量上、發布媒體的組合上、時間安排的巧妙上，就不可以達到優佳結果。尤其是要做到數百萬的受眾影響，也不是一般的機構能操作。
　　整體來講，實施上述策略后，企業在半年內能夠直接影響的受眾將達到400萬以上，甚至可以達到千萬以上，由于是建立在準確傳播基礎上的泛傳播，而且是基于銷售活動的品牌知名度和美譽度提升，對企業的渠道建設、推動及銷售活動能夠起到很明顯的影響，所產生的經營可以按照5倍放大的機率考核的，也是非常可觀的。