網(wǎng)絡(luò)就是為建材涂料行業(yè)而準(zhǔn)備的！

2010-03-25 14:36:00　來源: 神州加盟網(wǎng)　有1031人參與

經(jīng)營范圍：油漆
門店數(shù)量：246家
單店投資額：1~5萬

企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　e時代相信大家都明白這個意思，網(wǎng)絡(luò)對于我們來說一點也不陌生了，隨著科技和社會的發(fā)展，電子商務(wù)逐漸的走向建材業(yè)，電子商務(wù)對建材領(lǐng)域的大規(guī)模滲透要晚于其他行業(yè)，不過這一局面正在被日益崛起的新一輪電子商務(wù)熱潮所打破，來勢洶洶的網(wǎng)上交易模式，一上來便對傳統(tǒng)建材營銷渠道提出挑戰(zhàn)。
　　電子模式優(yōu)勢盡顯
　　目前的建材加盟企業(yè)賣的產(chǎn)品主要包括瓷磚、地板、壁紙、廚衛(wèi)潔具、油漆涂料、燈具、門窗家居等20多個大類。隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，單就各門類每年的銷售額都是天文數(shù)字，（查看地圖）在一年的銷售額就達百億元之巨。在現(xiàn)有的格局下，大型的建材城、建材超市、廠家品牌直營、裝飾公司仍是傳統(tǒng)渠道商占據(jù)主流地位，同時給電子交易模式提供了展示長才的舞臺。
　　齊躍現(xiàn)任家居易站ceo，5年前曾是北京一家有名建材企業(yè)制造業(yè)市場副總，長期從業(yè)經(jīng)歷讓齊躍發(fā)現(xiàn)了電子商務(wù)比傳統(tǒng)渠道商更為優(yōu)越的條件。2004年4月,齊躍與朋友一起創(chuàng)辦了國內(nèi)并不多見純以建材交易的專業(yè)網(wǎng)站，不長的時間，網(wǎng)站業(yè)務(wù)規(guī)模迅長，并開始受到國際資本的關(guān)注。
　　齊躍解釋當(dāng)時放棄優(yōu)越工作條件的理由是:的城市化進程的快速推進，處在黃金發(fā)展時期的房地產(chǎn)行業(yè)帶動了處在下游產(chǎn)業(yè)的家居建材行業(yè)的市場規(guī)模不斷擴大。
　　“當(dāng)時全球很大的家居建材銷售企業(yè)homedepot就指出，目前家居建材商品的零售市場有500億美元，而且每年都在以20%的速度增長。homedepot在美國是僅次于沃爾瑪?shù)牡诙罅闶燮髽I(yè)，也是世界排位第18的企業(yè)，這充分說明從世界角度來看家居建材企業(yè)有著極好的成長空間。”更早之前homedepot和樂華梅蘭等都有表現(xiàn)，與國內(nèi)的家居建材企業(yè)，東方家園、家世界爭奪大的消費市場。
　　各類建材電子交易的方式，逐步實現(xiàn)了網(wǎng)站的快速發(fā)展。以加盟網(wǎng)為例，建材頻道的贏利已迅速成為業(yè)務(wù)主要來源之一，一位內(nèi)部人士向筆者透露，網(wǎng)站論壇組織的團購方式直接面對廠商，商品價格折扣要比外面普通市場折扣低很多，一般可以拿到5~8.5折的優(yōu)惠，吸引了大量剛買房需要裝修的年輕網(wǎng)民。
　　事實上，建材電子商務(wù)模式的崛起，其本質(zhì)上還有變坐銷為行銷的轉(zhuǎn)變。齊躍認(rèn)為，網(wǎng)站批量購買，省卻各種環(huán)節(jié)，使成本大降，而更重要的是能體現(xiàn)購買者各種意志，團體與廠商、代理商直接協(xié)商等，這在根本上改變了傳統(tǒng)渠道的銷售方法，此外，消費者不必卷入紛亂的零散選購，網(wǎng)站和廠家提供專業(yè)化的意見、一站式送貨和質(zhì)量扶持。
　　廠商樂見其成
　　趙崇聯(lián)是北京霍爾茨門業(yè)公司的總經(jīng)理，也是建材網(wǎng)的廠商客戶。趙崇聯(lián)認(rèn)為，選擇網(wǎng)站是交易模式的全新嘗試，建材產(chǎn)品在網(wǎng)站上展示與現(xiàn)實的家裝超市是一致的，而且更快捷、方便，甚至可以提供專業(yè)性意見，以及用戶對產(chǎn)品的評價。
　　網(wǎng)站與廠商專賣門店之間不存在利益沖突。“消費者打開網(wǎng)頁就可以看到我們整個的產(chǎn)品系列，這對店面經(jīng)營也是很好的促進。”趙學(xué)聯(lián)說，任何企業(yè)都注重品牌，希望盡可能地降低銷售、生產(chǎn)成本，而任何一個消費者都希望能夠用更低的價格買到物美價廉的建材產(chǎn)品，而網(wǎng)絡(luò)為這一切提供了現(xiàn)實可能。
　　今天來看，已經(jīng)沒有哪個大的建材生產(chǎn)廠商故意忽略網(wǎng)絡(luò)的存在，盡管這種方式的現(xiàn)有銷量仍是大海中的一朵浪花;而更多的建材企業(yè)不得不注視新銷售方式，關(guān)心產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的聲譽，這些變化發(fā)生在短短一年左右時間。
　　傳統(tǒng)渠道商如臨大敵在北京，除了建材銷售老大居然之家等全國性品牌，還有不少大型建材城等是目前地域化建材集散地，十里河建材城是其中很大的一座。
　　據(jù)商場一位人士告訴筆者，目前整體規(guī)劃是，還有部分展區(qū)商場正在建設(shè)之中，以求在建材的所有相關(guān)產(chǎn)品鏈上得到覆蓋，不過規(guī)模的擴張并不能掩飾人流略有減少的趨勢。筆者在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，由于競爭過于激烈，少部分商家開始選擇退出，而有不少多處展區(qū)的租戶其實是一個建材商。
　　“未來情況不好說，建材城還是有地域的特征，一般都是周邊人來消費，太遠了運輸費就高了，不過我們這里還是要比其他建材超市便宜。”在被問到網(wǎng)絡(luò)對傳統(tǒng)建材商場的影響時，該人士表示現(xiàn)在還感覺不到，就大大小小建材城之間的競爭就夠激烈的了，不過未來建材城與網(wǎng)絡(luò)之間還是會有一定的合作空間。高度品牌營銷機構(gòu)分析師陳歷清認(rèn)為，任何一個產(chǎn)業(yè)，消費的井噴式增長總會帶來行業(yè)的深刻革新，而渠道作為連接產(chǎn)銷、溝通產(chǎn)銷的中介，在市場的革新中往往表現(xiàn)為劇烈，畢竟誰把握了渠道才有可能把握市場。傳統(tǒng)營銷商渠道過于扁平，正受到新興網(wǎng)絡(luò)力量的潛在威脅，大型建材超市就像自己以前數(shù)年前橫空出世一樣，也將直面新模式的沖擊和洗禮。