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建材企業靠品牌升級,打動消費者

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2010-03-09 11:24:00 來源: 神州加盟網  有1090人參與
  • 經營范圍:油漆
  • 門店數量:246家
  • 單店投資額:1~5
企業已備案
企業已認證
成交領紅包

  2010年,新年新氣象。對于2009年遭遇的經濟危機,誰的日子都不會好過,但家居建材行業卻似乎顯得有些另類,實現了逆勢增長。09年1月-7月,我國多數建材企業業績回暖,營業實現目標和銷量都有不同程度的回升。據統計,2009年前7個月,我國建材行業工業增加值的月增長率均在18%以上。
  這樣突出的業績,在很大程度上要歸功于我國的經濟刺激政策和4萬億拉動內需智慧之選,促進了我國基礎建設工程加快實施,家居建材行業也順勢乘上了“開往春天的地鐵”。
  危機中更需品牌升位
  事實上,一個企業的經營成敗除了大環境的影響外,更在于自身競爭力的強弱。試想,如果沒有對基礎建設工程的刺激計劃,家居建材行業還能成為經濟寒冬中的那朵盛開的梅花嗎?所以,機遇要抓,但家居建材企業更要提升自己的品牌和競爭力。
  如今,已進入新商業時代,新商業時代的競爭已經由之前的產品導向、營銷導向轉變成為品牌導向。這是一個品牌戰的年代,這是一個品牌制勝的年代。
  家居建材企業也必須進行品牌升位,提升品牌。一方面,隨著人們生活品質的提高,對家居建材產品的要求也相應提高,對產品的功能性、環保性要求更高。而合格的品牌形象就是讓消費者信任的關鍵。另外,所有行業發展的終都將是品牌企業的舞臺。對現在的家居建材行業來說,企業數量眾多,領軍企業的優勢不明顯,如對家居過萬億元的市場總容量,美凱龍、居然之家過百億的銷售額也只是九牛一毛;而三棵樹漆十幾億的銷售額對于1700億的油漆市場來說也顯得太單薄。家居建材行業還是魚龍混雜、雜牌叢生的行業。
  目前的中居建材行業市場格局大致分成三個梯隊:優先梯隊是全國布局的全國強勢品牌,第二梯隊是區域深耕的地方強勢品牌,第三梯隊是區域存活的良莠不齊的眾多雜牌。
  拿太陽能熱水器為例,全國有6000多家生產企業,僅浙江海寧一個地方,就聚集了近700家太陽能企業,分布于太陽能熱水器產業鏈的各個環節。行業的領軍企業如皇明、豪客·豪特陽光等位于行業前列的品牌,其整體市場占有率并不高,整個行業前10名的太陽能企業市場占有率只有20%左右。但從行業的整體發展及消費者的認知來看,雜小品牌終將被淘汰出局,整個行業的品牌集中度將提高,未來將是大品牌的天下。
  而家居建材加盟企業也正在大刀闊斧的進行品牌建設。央視的廣告招標就很好的說明了問題:家居建材行業本次異軍突起,搶足了傳統成熟行業——快消、汽車、家電的風頭。四季沐歌太陽能2.2億重金中標,三棵樹漆8000萬,家居賣場居然之家7200萬,美凱龍數千萬,、科寶·博洛尼近三千萬的中標投放。在新興行業中,家居建材領域的廣告投標增幅很高,同比增長超過200%,遠遠超過汽車及相關產品的70%增幅和家電的80%增幅。這表明了家居建材企業品牌策略的轉變:他們正在進行品牌提升,希望直接面對大眾消費者。因為,對于家居建材行業來說,它是一個低關注度、高介入度的行業,也就是說平時人們根本不關注它,可等到有需要時就會投入很大精力去了解、去選擇。因此,對于這樣的行業特征,大多企業都成為了行業品牌,即行業內經銷商、競爭對手熟知的品牌。但是它終的目標受眾卻是普通消費大眾。
  可以這么說
,家居建材企業面臨著從業內品牌向社會大眾品牌的提升。而央視這個傳播平臺是這些企業進行品牌提升的助推器之一。

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施塔曼
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