??? 過去的一年里對于的家居建材產業來說是不平凡的一年，上半年消費者物價指數的持續走高讓家居建材產業負擔沉重；下半年房地產市場的持續走低，更是削弱了家居建材產業的發展動力。在這種整體大氣候中，山東建材市場上演著“營養分布不均”的場面。
??? 同樣的市場背景下，緣何有人“喊餓”有人卻“有飯吃”甚至“吃得飽”？談起如今的生存之道，各商家是感慨萬千。
??? 市場趨于飽和僧多粥少商家“喊餓”
??? 在山東有限的市場需求下，存在著近20家大型綜合性建材裝飾市場，加之各種專營店和單體店，大大小小多達六七十家。
??? “山東市場已經超飽和了，”萬發裝飾材料市場負責人說，“受國際金融危機影響，不僅建筑工程對板材的需求量下降，而且普通市民對裝飾材料的需求也不看好，加上山東建材市場數量之多，競爭必不可少。”
??? 市場“趨于飽和”的另一個原因，則是經銷商在各個建材商城內廣泛設點。“目前市場確實有供大于求的趨勢，”大屋建材裝飾商城負責人說，“現在有不少品牌在各個建材商城都有經銷點，再加上市場數量多，消費者的選擇余地就更大了。”經營燈飾的姜女士在市區的3家建材商城里都設有經銷點，但目前來看生意并不如預期中的好。“大家都喜歡把戰線拉長，在各個市場都設點，這使市場顯得有點擠。而且店面多牽涉的精力也多，經營狀況反而不好。”
??? 價格低廉重服務商家方能“有飯吃”
??? 面對行業“寒流”，一些建材加盟商逐漸摸索找準了自己的位置，走出了一條低廉價格與貼心服務相結合的路子，牢牢地吸引了普通消費群體，從而得以在蕭瑟的行業市場氛圍中站住了腳，發展順利。
??? 華客隆裝飾材料市場總經理李海武在管理整個市場的同時還經營著衛浴陶瓷產品，他的經營秘訣就在于為消費者提供質優價廉產品的同時，完善一系列配套服務。“在質量相差不大的前提下，低廉的價格會格外吸引消費者的注意，”李海武說，“建材裝飾的關鍵在產品本身，包裝、廣告等方面的投入都可以讓利給消費者，這就體現在低廉的價格上。同時，完善的售后服務也是不可或缺的一方面。”憑著低廉的價格和貼心的服務，華客隆裝飾材料市場成為今年舊村改造工程中不可忽視的建材來源地。
??? 重環保重信譽品牌經銷商“吃得飽”
??? 落戶于大屋建材裝飾商城的歐人地板在山東激烈的建材市場競爭中依舊保持著自己的“一席之地”。“不得不承認，好的品牌和合格的信譽是在激烈的競爭中站穩腳跟必不可少的因素之一。”經理佟淑華說，“品牌使我們有了固定的潛在客戶，這些潛在客戶一旦有了實際需求，對我們來說，就是很大的機遇。”在建材市場遇到的一系列“冷流”中，盡管銷售量會有下降，但是高端的品牌產品并不十分擔心客源的流失，相反會成為檢驗自身品質的合格機遇。在萬發裝飾材料市場經營揚子地板的梅軍就有這樣的體會。“揚子地板是地板行業十品牌，性價比很高，很多人都是沖著品牌來的，甚至還有進行改善性裝修的老客戶。當全行業遭遇不景氣的時候，我們的品牌反而占據有利位置，這對我們來說就是一個無形的廣告。”
??? “現代消費者的消費觀念越來越理性，質量好、環保、無污染的建材產品成為許多現代消費者的首要選擇。”樂天家居總經理高毅說，“商場在招商的同時會嚴把產品質量關，不合格的產品堅決不允許進入樂天家居的市場中，不僅保護了商場的信譽，也會為進入市場的品牌產品增加不少分數。”