對于企業來說，獲得商業上的成功，不僅需要有質量夠硬的產品，還需要有獨到的營銷模式，所謂營銷模式就是基于自身資源和市場狀況、消費者設計的一個運營模型。用為營銷模式是一個虛擬的概念，所以很多企業對此不加重視，認為它只是一個空中花園式的結構，有的則是照搬別人的營銷模式，豈料學人者生、似人者死，這樣的后果只能是成為被對手牽著鼻子走的“跟班”

　　現在的大多數建材企業缺少明確的營銷模式，本著走一步算一步的僥幸心理，只注重眼前的銷量，忽略系統的建設，一味模仿先進企業的運營模式，以為這樣自己也會成功，可是正如創始人馬云所說：成功無法被模仿復制的。眾多的建材店，可以說是99％的企業都在營銷模式上進行模仿，從包裝、到陳列、到產品設計研發，更到一張宣傳單頁也互相抄襲，這樣亦步亦趨的方式能過缺的優勢，獲得發展嘛？確定營銷模式，首先要對消費者行為模式有所了解：1)確定影響購買者購買行為的主要因素①文化因素：文化因素對消費者的行為具有廣泛和深遠的影響。②社會因素：影響消費者購買行為的社會因素有相關群體(包括家庭、朋友、鄰居、同事等“主要群體”和、宗教、職業、貿易協會等“次要群體”)、家庭(包括“婚前家庭”和“子女家庭”，如丈夫支配型、妻子支配型、共同支配型)、和社會角色與地位。③個人因素：包括年齡階段、職業、經濟環境、生活方式、個性等。④心理因素：包括動機(需求)、知覺、學習及信念和態度。

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