古人在做事情的時候講究天時地利人和，才能夠萬事俱備?，F在，在建材經營當中也講求天地人的配合，才能夠取得較好的作用。尤其是對于建材新產品的推廣，更應該抓住三者結合的機會，取得突破。

　　把握天時。做到先推廣，后拉動。新產品推廣，首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產品。這樣做的優點是：拉動作用能得到直接體現。由于有前期的鋪貨，經過促銷宣傳拉動后，消費者能在終端立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動。缺點是由于新產品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很的話，易造成部分產品積壓。

　　利用地利。新產品上市，要選好合適的地理位置。怎樣推廣、在哪里推廣都應該做到有條不紊。一個占盡地利優勢的店好比是物質基礎，為產品推廣提供了基地。在店中先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。由于有新產品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。

　　做好人和。人是經營中重要的一點，好的銷售人員和管理者加盟到新產品推廣中可以獲得事倍功半的作用。在此過程中，推廣人員一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環至少要進行三輪。